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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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高價(jià)值產(chǎn)說會(huì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：總監(jiān)、主管天

授課對(duì)象：總監(jiān)、主管

授課講師：張軼

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課程背景

2017年官方報(bào)告顯示，理財(cái)營(yíng)銷在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融行業(yè)在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得保險(xiǎn)業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認(rèn)的是，金融營(yíng)銷未來的總體發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過程。 如何培養(yǎng)理財(cái)行業(yè)精英人員，使其具備為金融行業(yè)的高凈值客戶一對(duì)多服務(wù)的能力，將成為左右保險(xiǎn)公司未來成敗的根本問題。

課程目標(biāo)

1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知會(huì)議營(yíng)銷 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行技能講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)產(chǎn)說會(huì)的呈現(xiàn)方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化執(zhí)行產(chǎn)品銷售現(xiàn)場(chǎng)流程

課程大綱

第一講：產(chǎn)說會(huì)的價(jià)值與流程 1．產(chǎn)說會(huì)的意愿啟動(dòng) 2．業(yè)務(wù)要求時(shí)間節(jié)點(diǎn) 3．產(chǎn)說會(huì)的人員要求 4．明確會(huì)議邀約對(duì)象 5．產(chǎn)說會(huì)的評(píng)價(jià)體系 第二講：產(chǎn)說會(huì)的主題與形式 1．富裕人士關(guān)注問題 2．中型會(huì)議與小沙龍 3．產(chǎn)說會(huì)的創(chuàng)新模式 4．資產(chǎn)保全財(cái)富傳承 5．轉(zhuǎn)折時(shí)期資產(chǎn)配置 6．望子成龍子女教育 7．養(yǎng)老無憂退休規(guī)劃 第三講：產(chǎn)說會(huì)的呈現(xiàn)與演練 一、演講現(xiàn)場(chǎng)的演繹 1．內(nèi)容為王 2．起承轉(zhuǎn)合 3．傾情演繹 二、演講內(nèi)容的展示 1．演講課件的優(yōu)化 2．程序過渡的打磨 3．現(xiàn)場(chǎng)效果的完善 三、演講中注意事項(xiàng) 1．開場(chǎng)結(jié)尾 2．時(shí)間管理 3．團(tuán)隊(duì)協(xié)作 四、產(chǎn)說會(huì)實(shí)戰(zhàn)演練 1．老師點(diǎn)評(píng)分享互動(dòng) 2．學(xué)員總結(jié)難點(diǎn)答疑 3．制定行為改進(jìn)計(jì)劃 4．優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)

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