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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

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高價(jià)值產(chǎn)說會(huì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

價(jià)格:聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式:公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:總監(jiān)、主管天

授課對(duì)象:總監(jiān)、主管

授課講師:張軼

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課程背景

2017年官方報(bào)告顯示,理財(cái)營(yíng)銷在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融行業(yè)在未來的發(fā)展上則是困難重重,高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得保險(xiǎn)業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認(rèn)的是,金融營(yíng)銷未來的總體發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”,其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過程。 如何培養(yǎng)理財(cái)行業(yè)精英人員,使其具備為金融行業(yè)的高凈值客戶一對(duì)多服務(wù)的能力,將成為左右保險(xiǎn)公司未來成敗的根本問題。

課程目標(biāo)

1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知會(huì)議營(yíng)銷 2、知識(shí)強(qiáng)化:針對(duì)性的進(jìn)行技能講授提煉 3、技能夯實(shí):強(qiáng)化夯實(shí)產(chǎn)說會(huì)的呈現(xiàn)方法 4、發(fā)掘規(guī)律:掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù):強(qiáng)化執(zhí)行產(chǎn)品銷售現(xiàn)場(chǎng)流程

課程大綱

第一講:產(chǎn)說會(huì)的價(jià)值與流程 1.產(chǎn)說會(huì)的意愿啟動(dòng) 2.業(yè)務(wù)要求時(shí)間節(jié)點(diǎn) 3.產(chǎn)說會(huì)的人員要求 4.明確會(huì)議邀約對(duì)象 5.產(chǎn)說會(huì)的評(píng)價(jià)體系 第二講:產(chǎn)說會(huì)的主題與形式 1.富裕人士關(guān)注問題 2.中型會(huì)議與小沙龍 3.產(chǎn)說會(huì)的創(chuàng)新模式 4.資產(chǎn)保全財(cái)富傳承 5.轉(zhuǎn)折時(shí)期資產(chǎn)配置 6.望子成龍子女教育 7.養(yǎng)老無憂退休規(guī)劃 第三講:產(chǎn)說會(huì)的呈現(xiàn)與演練 一、演講現(xiàn)場(chǎng)的演繹 1.內(nèi)容為王 2.起承轉(zhuǎn)合 3.傾情演繹 二、演講內(nèi)容的展示 1.演講課件的優(yōu)化 2.程序過渡的打磨 3.現(xiàn)場(chǎng)效果的完善 三、演講中注意事項(xiàng) 1.開場(chǎng)結(jié)尾 2.時(shí)間管理 3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作 四、產(chǎn)說會(huì)實(shí)戰(zhàn)演練 1.老師點(diǎn)評(píng)分享互動(dòng) 2.學(xué)員總結(jié)難點(diǎn)答疑 3.制定行為改進(jìn)計(jì)劃 4.優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)

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