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專注講師經(jīng)紀13年,堅決不做終端

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天馬老師給聚瑞電氣的銷售人員講《步步為贏—配套型醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售全景策略》

2024-07-24 18:59:24

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醫(yī)療器械產(chǎn)品種類眾多,醫(yī)療行業(yè),風雨變化,國家醫(yī)改,持續(xù)深化,醫(yī)療器械企業(yè)的銷售模式,醫(yī)療器械代表的專業(yè)取向都在發(fā)生著巨大的變化,粗放式的銷售模式和路徑已經(jīng)不適應當下,專業(yè)化是醫(yī)療器械銷售人員必經(jīng)之路。 因為醫(yī)療產(chǎn)品本身的專業(yè)性和復雜性,現(xiàn)實工作中,對醫(yī)療器械及醫(yī)療器械銷售人員就提出了更高的要求,不僅要深刻地學習產(chǎn)品,還要學習更多的銷售技能,要懂得政策趨向和客戶心態(tài)變化。 醫(yī)療器械最終用戶是醫(yī)療臨床場景或者實驗室場景,醫(yī)療器械銷售是一個具有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域,但也是一個充滿機遇的市場。作為一名專業(yè)銷售人員,需要了解客戶需求,建立信任關(guān)系,提供解決方案,并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務。同時還需要進行市場調(diào)研和競爭分析,不斷學習和提升自己的銷售能力。

天馬

專業(yè)化銷售技能提升專家

擅長領(lǐng)域:大客戶營銷、商務談判、客戶拜訪、營銷戰(zhàn)略管理、銷售技能提升……

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