26年營銷管理經(jīng)驗，近16年咨詢培訓經(jīng)驗，具備咨詢和實業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實戰(zhàn)！曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、大王椰板材、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。平均每年度培訓課時達600多，累計開發(fā)課程22門，其中《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程，連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
01-【企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗】
◆ 任職百威（武漢）國際啤酒有限公司期間：承擔福建閩南區(qū)域夜場與傳統(tǒng)渠道的開發(fā)與維護，特別是作為夜場的福建晉江愛樂酒店百威啤酒連續(xù)2年蟬聯(lián)華東區(qū)域銷量增長前三名。
◆ 任職金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)（蘇州工業(yè)園）公司期間：先后帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場開發(fā)與維護，成功開發(fā)經(jīng)濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業(yè)績榮獲華南大區(qū)第一名。
◆ 任職北京歐德建材材料有限公司期間：協(xié)助全國營銷總監(jiān)參與公司市場營銷策略的制定，建立并管理銷售隊伍，使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。
02-【咨詢培訓經(jīng)驗】
◆ 曾主導與紅牛維他命飲料項目合作
——連續(xù)6年擔任大區(qū)培訓負責人，承擔內(nèi)部培訓輔導，成功實現(xiàn)客戶年度銷售額同比超過20%，行業(yè)平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；
◆ 曾為金冠食品提供年度營銷培訓
——巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè)，上市當年實現(xiàn)銷售額1個多億；
◆ 曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目
——為福馬食品粗放經(jīng)營做了精細化管理，重構(gòu)營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產(chǎn)品，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，突破民企發(fā)展瓶頸，完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆ 曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目
——涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，助力繁清家具順利轉(zhuǎn)型升級。成都、西安樣板市場打造實現(xiàn)業(yè)績同比45%的增長。
◆ 曾主導仁升食品營銷體系搭建
——重構(gòu)營銷組織管理、市場開發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業(yè)利潤同比上年增長35%。
◆ 曾主導繁清家具培訓體系建設
——針對性開發(fā)《三招九式贏訂單》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業(yè)做培訓，一直合作至今。
<p>中山大學頂固總裁一班《銷售團隊的建設與管理》課程</p><p>7月14—15日，頂固集創(chuàng)家居總裁一班在中山大學新華學院開班，【渠道管理】張方金老師受邀主講《銷售團隊的建設與管理》課程。頂固集創(chuàng)家居全國優(yōu)秀加盟商代表及總部相關(guān)職能部門負責人近80人參加了本次課程。張老師根據(jù)自身家居建材行業(yè)咨詢與實業(yè)經(jīng)驗，結(jié)合頂固公司加盟商門店管理實際，課程圍繞門店老大要怎么當、團隊要怎么帶兩個核心，立足于隊伍建設中的選育用留等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，給出了相應的思路與解決方案。</p>
