成遠(yuǎn)·大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家
成遠(yuǎn)老師從事大客戶銷(xiāo)售工作20多年，對(duì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、項(xiàng)目推進(jìn)、客戶拜訪、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累：
01-項(xiàng)目的銷(xiāo)售成交，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售十連冠
——任職于國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)指標(biāo)，銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)7億元。
02-多個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)300+大項(xiàng)目客戶
——完成多個(gè)數(shù)智化大項(xiàng)目訂單銷(xiāo)售：某集團(tuán)公司管理平臺(tái)項(xiàng)目累計(jì)成交2500萬(wàn)；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1800萬(wàn)；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬(wàn)元；某民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)信息化系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬(wàn)元；某科技集團(tuán)公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬(wàn)元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬(wàn)元
03-持續(xù)拓展并深耕大項(xiàng)目客戶合作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期區(qū)域市場(chǎng)占有率第一
——帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?guó)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)，幫助公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占有率第一（超過(guò)第2、3名占有率總和）
04-搭建國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司營(yíng)銷(xiāo)課程體系，并開(kāi)展課程培訓(xùn)200+場(chǎng)，以培養(yǎng)銷(xiāo)售精英
——融國(guó)際領(lǐng)先銷(xiāo)售理論與中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)際，洞察大客戶銷(xiāo)售底層密碼，為企業(yè)銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)銷(xiāo)售成長(zhǎng)地圖，并匹配開(kāi)展《專業(yè)客戶拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》《大客戶銷(xiāo)售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)5000+員工。
常駐地
杭州市
課程
6 門(mén)
案例
15
了解客戶決策人的特點(diǎn)，能夠以正確的方式拜訪決策人，學(xué)會(huì)拜訪決策人的四種方法，掌握用最合適的方法從高層切入項(xiàng)目。理解可信賴顧問(wèn)的理論，掌握成為決策人可信賴顧問(wèn)的路徑和方法，運(yùn)用構(gòu)建信賴的五個(gè)步驟，成為客戶決策人可信的顧問(wèn)，學(xué)會(huì)提出高價(jià)值方案，提升合作層級(jí)成為決策人的戰(zhàn)略資源
