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專注講師經(jīng)紀13年，堅決不做終端

服務熱線：0755-23088556 證書查詢

主講課程

《創(chuàng)新沙龍：價值驅(qū)動式營銷沙龍策劃與執(zhí)行》

課程收益： ● 理解價值貢獻式營銷的底層邏輯，讓沙龍的內(nèi)容和形式都更容易被客戶接受。 ● 掌握線下廳堂微沙、線下專題沙龍、線上微沙、線上喜樂活動四種沙龍?zhí)攸c，具備初步執(zhí)行能力，形成沙龍活動策劃的概念。 ● 有意識、有質(zhì)量地進行沙龍活動客群甄選、線下會場布置、線上活動安排、宣講內(nèi)容設計、客戶后續(xù)跟進。 ● 能讓沙龍執(zhí)行的語言、動作、團隊協(xié)作、物料配合的基本功達到合格的水平。 ● 針對不同主題、客群、場景下的沙龍執(zhí)行，梳理清晰的思路并設計執(zhí)行的原則和方法 ● 配合團隊或運用腳本工具獨立執(zhí)行沙龍

授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
《存量激活：換個姿態(tài)喚醒沉睡的客戶》

課程收益： ● 掌握價值貢獻式營銷的底層邏輯，牢記并運用六個自檢關(guān)鍵詞，讓員工學會有建設性開展存量客戶激活行動 ● 做出自己的目標客群分類定聯(lián)表，掌握定聯(lián)營銷的頻次要求，堅持落地行動促進存量盤活進入良性循環(huán) ● 應用3張網(wǎng)點經(jīng)營數(shù)據(jù)診斷表，通過數(shù)據(jù)診斷，指出營銷短板，確定主攻思路方向 ● 導入存量客戶營銷五步法，幫助網(wǎng)點營銷團隊掌握價值貢獻式存量激活的方法 ● 升級電話營銷、微信營銷、沙龍營銷行動，獲得并用好參考資料包，激發(fā)存量客戶產(chǎn)能 ● 完成典型存量客戶激活行動的演練，提高員工戰(zhàn)術(shù)水平

授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
《電話營銷：銀行潛力客戶激活的秘密》

課程收益： ● 理解價值貢獻式電話營銷的底層邏輯，警惕電話營銷六個陷阱，更有建設性地打電話 ● 打開思路，把員工的關(guān)注點從一次電話擴展到電話前中后全過程，提高執(zhí)行效果 ● 熟讀并理解不同典型場景的電話營銷腳本，步步為營提高營銷水平 ● 通過講解與演練，讓學員獨立執(zhí)行接觸、預熱、面談、常維各階段的典型場景電話溝通 ● 解答電話營銷實踐中常見的執(zhí)行技巧、異議處理、客戶跟進等問題 ● 交付一套自檢清單和改進清單，讓員工學會獨立判斷和不斷優(yōu)化電話營銷行動

授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
《流程制勝，價值貢獻式銀行營銷五段錦》

課程收益： ● 形成新的營銷思維理念，從客戶扭頭跑，到把你當個寶 ● 掌握價值貢獻式營銷的底層邏輯，牢記并運用六個自檢關(guān)鍵詞，確保營銷行動不跑偏 ● 在準備階段，做出目標客群分類定聯(lián)表，能選擇或創(chuàng)作合適的觀念式簡報用于實戰(zhàn)，現(xiàn)場完成微信數(shù)字化工具的優(yōu)化設置。 ● 在接觸階段，運用話術(shù)包，通過電話、廳堂、走訪等渠道獲客、加微信、領(lǐng)養(yǎng)、激活客戶 ● 在預熱階段，運用資料包，有意識地通過單聊、朋友圈、微社群輸出文案、圖文小報、小視頻、線上微沙等方法做好營銷鋪墊 ● 說出促成階段中面談五步法的核心環(huán)節(jié)，能明確回答家庭結(jié)構(gòu)圖、信息九宮格、三人三事表等輔銷工具的功能和應用場景。 ● 在常維階段，運用Beta理財師APP基金跟進、資產(chǎn)檢視表、保單檢視表等開展客戶維護

授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
《微信營銷，讓銀行零售營銷更簡單》

課程收益： ● 理解價值貢獻式營銷的底層邏輯，牢記并運用六個關(guān)鍵要素 ● 掌握微信營銷五階段體系和各環(huán)節(jié)的行動要點，面對不同的產(chǎn)品、客群都能有明確的營銷思路和方向 ● 自主編寫客戶領(lǐng)養(yǎng)、預熱、邀約的話術(shù)文案，執(zhí)行一對一的營銷運營 ● 執(zhí)行朋友圈的營銷運營，讓朋友圈運營有料、有趣、有情 ● 編制運營規(guī)劃表，自主執(zhí)行微群啟動/激活、信息推送、微群微沙活 ● 通過工具模板、實踐案例的研習，找到解決當前問題的方法和長期運營的途徑

授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
《迎戰(zhàn)開門紅：2025穩(wěn)存款，攻中收，抓普惠》

課程收益： ● 升級營銷思維，能說出價值貢獻式營銷的要義和全流程模型并貫徹到營銷行動中 ● 理解2025年開門紅的“戰(zhàn)役地圖”，掌握五大贏戰(zhàn)維度 ● 理清差異化競爭方向、把握整體營銷節(jié)奏、明確重點管理和支持的維度，做好戰(zhàn)役指揮和后勤支撐。 ● 運用經(jīng)營數(shù)據(jù)診斷、客戶標簽管理篩選、數(shù)智化營銷方法，將本增效。 ● 升級電話營銷、微信營銷、活動營銷、陣地營銷、外拓營銷、面談行動 ● 圍繞重點客群和重點指標，從戰(zhàn)術(shù)層面提高營銷效率和效果，激發(fā)存量、流量、增量客戶 ● 剖析綜合營銷專題，加強網(wǎng)點營銷團隊面對復雜問題的應對能力

授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者

    朱寒波

    銀行零售營銷實戰(zhàn)專家

    擅長領(lǐng)域：銀行零售營銷、銀行外拓、存量客戶經(jīng)營、電話營銷

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