盧亞明·13年商業(yè)銀行零售條線從業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗 8年商業(yè)銀行零售條線管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
? 廣東某行《重點產(chǎn)品營銷提升項目》
擔(dān)任項目顧問，主要負(fù)責(zé)理財經(jīng)理的專崗位培訓(xùn)、廳堂營銷督導(dǎo)等工作，針對網(wǎng)點重點需求的基金、銀保等重點產(chǎn)品營銷，通過項目組的努力，充分調(diào)動員工的主觀能動性，通過分組研討，團隊共創(chuàng)，專業(yè)培訓(xùn)，重點提升等方式，實現(xiàn)了全員營銷的營銷氛圍打造，網(wǎng)點業(yè)績得到了迅速提升。
? 山東某行《網(wǎng)點系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項目》
擔(dān)任項目顧問，為期一個星期，為3個網(wǎng)點導(dǎo)入6s管理，各類日常管理表格，全面提升網(wǎng)點軟硬件服務(wù)，提高全員服務(wù)能力和意識，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以營銷為導(dǎo)向，對各個環(huán)節(jié)進行重新梳理和打造，服務(wù)能提顯著提高，營銷業(yè)績效果立顯，3家網(wǎng)點均實現(xiàn)產(chǎn)能翻番，得到銀行管理人員和客戶的高度認(rèn)可！
? 山東某行《廳堂服務(wù)營銷一體化項目》
擔(dān)任項目顧問，協(xié)助項目經(jīng)理完成項目設(shè)計、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場督導(dǎo)、項目實施等工作，幫助銀行網(wǎng)點提升服務(wù)營銷能力，導(dǎo)入服務(wù)型晨會、批零聯(lián)動、廳堂微沙龍、沙盤外拓等模塊，針對基金銷售、貴金屬銷售做了專題研討和行動計劃，業(yè)務(wù)僵持局面迅速改善，得到總分行領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員的一致認(rèn)可。
? 河南某農(nóng)行《外拓營銷項目》
擔(dān)任項目顧問，項目組用理論與實踐相結(jié)合的方式，讓學(xué)員在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)，實踐中出業(yè)績。采取集中1天培訓(xùn)+3天輔導(dǎo)，對客戶經(jīng)理商圈和社區(qū)外拓進行輔導(dǎo)，通過4天輔導(dǎo)培訓(xùn)，客戶經(jīng)理掌握了商圈陌生拜訪技巧和社區(qū)營銷活動開展，陌生拜訪成功率達(dá)到50%以上，3天實戰(zhàn)輔導(dǎo)成功營銷信用卡125張，開卡意向客戶390戶，理財客戶8戶，收單業(yè)務(wù)65戶。
? 四川某農(nóng)商行《精細(xì)化管理效能提升項目》
從基礎(chǔ)廳堂營銷導(dǎo)入，到條線聯(lián)動營銷機制建立，再到沙盤外拓營銷，從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升，各崗位職責(zé)和分工的重新梳理，崗位營銷通關(guān)，管理工具落地，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！
? 江蘇某中行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》
此次重點為打開區(qū)域市場，主要負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理的專崗位培訓(xùn)、廳堂營銷督導(dǎo)等工作，通過項目組的努力，實現(xiàn)了全員營銷的營銷氛圍打造，網(wǎng)點業(yè)績對比導(dǎo)入前一周上升8倍左右。
? 安徽某郵儲《信用卡外拓項目》
一周時間完成5237張，前期與行領(lǐng)導(dǎo)確定好信用卡活動方案，并制定有效的PK競賽方案，以賽帶訓(xùn)，以賽促學(xué)；理論結(jié)合實踐，一周時間完成5237張信用卡，充分調(diào)動了全行的積極性。
? 湖南某農(nóng)商行《開門紅輔導(dǎo)項目》
通過組建先鋒隊模式，培養(yǎng)銀行的營銷精英，針對性設(shè)計開門紅行外吸金方案，再加嚴(yán)格的管控模式，幫助銀行短期實現(xiàn)業(yè)績引爆，一周時間攬儲行外資金4500萬，獲得行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
? 內(nèi)蒙古某行《網(wǎng)點效能提升項目》
作為項目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項目前期調(diào)研、課程授課和全程輔導(dǎo)，并幫助網(wǎng)點設(shè)計網(wǎng)點二次考核方案，通過5天+5晚的輔導(dǎo)，全員營銷意識和營銷技能有較大提升，各項重點理財類產(chǎn)品都取得較大突破，并且通過績效優(yōu)化，幫助網(wǎng)點營銷激勵常態(tài)化。
