祁思齊－13年金融行業(yè)培訓、咨詢經(jīng)驗 四鎖營銷體系創(chuàng)始人 CRST對公營銷體系創(chuàng)始人 產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng)始人 曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓科科長 擅長對公業(yè)務，是銀行項目建設的“能工巧匠” → 興業(yè)總行企金項目導師講師、行動學習促動師 → 中國銀行多家分行對公業(yè)務標準化建設項目主導老師 → 建行、農(nóng)行對公業(yè)務轉(zhuǎn)型下沉、公私聯(lián)動營銷輔導老師 擅長實戰(zhàn)營銷，是銀行業(yè)務發(fā)展的“業(yè)績推手” → 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營銷教練 → 建行廣東、北京、山東分行對公沙盤訓練營教練 → 西安銀行、重慶農(nóng)商行總行對公業(yè)務發(fā)展顧問、業(yè)績教練
課程重在全面且系統(tǒng)地讓對公營銷人員掌握從客戶“商機孵化”到“業(yè)務落地”的全過程，并就其中極為關鍵環(huán)節(jié)處實施沙盤模擬訓練，改善營銷思路和行為的同時，更能將方案呈現(xiàn)技巧，交叉銷售能力，臨場應變能力和談判引導技能通過訓練悉數(shù)掌握，尤其對于營銷能力尚未精深的支行長、對公客戶經(jīng)理/綜合營銷人員，能讓其“身臨其景”，沉浸于真實客戶的營銷全流程，掌握系統(tǒng)全面的營銷策略和技巧，為其快速成長打開智慧之門。
授課對象：銀行支行長、對公客戶經(jīng)理及綜合營銷相關人員等
中小微普惠業(yè)務競爭進入3.0階段。1.0階段中小微普惠業(yè)務大行能不做就不做，中小行挑選來做；2.0階段中央兩增兩控、首貸戶考核加碼，嚴管嚴辦，大行讓利、降門檻、擴隊伍，線上線下業(yè)務打通來做，中小行靠關系，拼靈活，降成本，甚至“鋸門檻”來做；目前已開始進入3.0階段，整合資源從企業(yè)發(fā)展層面協(xié)助企業(yè)撮合供應鏈，提供融資新模式、實現(xiàn)數(shù)字化、提供生態(tài)化發(fā)展解決方案等，尤其是針對資質(zhì)好，有實力的科創(chuàng)企業(yè)（專精特新，小巨人等企業(yè)）。 3.0階段銀行中中小微企業(yè)普惠業(yè)務競爭核心在于三個方面：一是行業(yè)企業(yè)研究，二是資源配套，三是“兩專人才”培養(yǎng)（兩專是指各類銀行業(yè)務專業(yè)和對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展有研究）。發(fā)展核心競爭力的同時必須開展“鏈式營銷”，一來客戶在行業(yè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上；二來這樣的營銷最好是鏈式延申的過程。唯有這樣才能解決企業(yè)因為蠅頭小利的短視行為而選擇提供更長期價值的銀行及其提供的方案。 那，什么是鏈式營銷，又如何做到鏈式，如何產(chǎn)出成果就是本課程講述的重點，同時思齊老師通過多年銀行從業(yè)經(jīng)驗和10多年銀行授課，輔導經(jīng)驗積累的案例，用事實說話，幽默演繹，把復雜的事情簡單化，技巧化和流程化。整個教學過程會融入銀行目前已有的大量產(chǎn)品和相關業(yè)務，通過場景模擬的方式融入課程和輔導中，學到即可用到。
授課對象：對公客戶經(jīng)理，綜合客戶經(jīng)理，支行對公負責人/支行長，分行/總行產(chǎn)品經(jīng)理
銀行對公大客戶營銷三大痛點： 1、缺客戶關系抓手，一再錯失重大商機。機構客戶、國央企，當?shù)貎?yōu)質(zhì)民企高層、重要決策者關系儲備不足，理不清客戶個人訴求和組織需求，缺乏當?shù)卣呒笆袌鲅芯?，導致在與同業(yè)競爭中顧此失彼，不但保不住原有存款，貸款，還在丟失重大商機和客戶關系； 2、沒用好營銷資源，眼看資金進入他行。總行、分行單位缺乏資源整合，缺乏利用資源撬動業(yè)務，在無競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的情況下，找不到突破點，很難與優(yōu)質(zhì)企業(yè)、政府單位等產(chǎn)生業(yè)務，眼看著臨近年底大量的結算，資金沉淀流向競爭者； 3、營銷協(xié)同出問題，每到年底項目流失。 上下協(xié)同配合能力不足。機構客戶，國企央企，優(yōu)質(zhì)民企營銷比較吃資源，看中專業(yè)實力，單是支行、網(wǎng)點層面的營銷很難打通關鍵關系、技術等環(huán)節(jié)，帶來大量的營銷商機停滯不前，浪費投入而無產(chǎn)出，因此需要緊密協(xié)同，形成基于客戶或項目的戰(zhàn)斗班組、柔性組織敏捷高效攻克項目。
授課對象：支行行長，高級客戶經(jīng)理
銀行對公營銷策略專家
擅長領域：對公營銷/支行長訓練/營銷沙盤
