鄒君宜·5年專注商業(yè)銀行一線營銷實戰(zhàn)訓練 7000余小時 累計課堂授課及輔導經驗
? 柳州銀行貴港市分行《信用卡全量提升項目》
項目概況：本項目基于柳行存量客戶資源優(yōu)勢，采用電話營銷對存量客戶資源進
行批量轉化；基于轄區(qū)內優(yōu)質企業(yè)客群，采用外拓營銷（ 企業(yè)團辦） 的形式批
量 開發(fā) 。通過集中電銷和網點轉化人員聯(lián)動機制，重點輔導線上邀約話術，異
議處 理等，對團隊的管理及心態(tài)輔導，同時協(xié)助網點進行線下答疑，并帶領團隊
走訪 各大企業(yè)，以活動開展的形式開發(fā)新客源輔導工作 。
? 中國郵政儲蓄銀行臨沂市分行《信用卡營銷項目》
項目概況：項目背景為二季度項目目標8000卡新客首刷，前期推動不足，業(yè)績無
進展，如何打破現(xiàn)有的狀況，提升員工的信心，如何做好白名單客戶以達到后 期
業(yè)績轉化的目的。在整個項目推動過程中，有效幫助客戶經理，柜員全員梳理 整個營銷流程和常態(tài)化工作，掌握熟悉產品特性，如何轉變營銷技能技巧，如何 管
理數據，如何線上與客戶交流，促成等進行輔導。
? 中國農業(yè)銀行清遠市分行《樂分易/信用卡授課輔導項目》
項目概況：負責對本行的樂分易及信用卡指定客群線上營銷輔導，撰寫電話營銷
話術和異議處理話術，現(xiàn)場一對一糾正指導及心態(tài)輔導，每日早夕會問題復盤總
結 。
? 中國郵政儲蓄銀行濟寧市分行《信用卡營銷輔導項目》
項目概況：項目背景為四季度項目目標為2500卡主動授信白名單新客首刷。針對
于白名單線上營銷輔導，項目執(zhí)行期間梳理行內目標客群，重點關注白名單客 群，
有針對性的設計營銷話術，并通過流沙活動實現(xiàn)A＋B端的營銷轉化，通過線上邀
約，廳堂轉化此營銷模式，當日業(yè)績不達督導員工班后補產，夕會復盤總 結進行
輔導工作 。
? 中國郵儲銀行長沙分行《信用卡全量提升項目》
項目概況：郵儲銀行長沙分行下屬網點“存量客戶深挖”信用卡項目，提升網點
學員對卡權益知識和市場活動輔導，撰寫電話營銷話術和異議話術，線上一對一
糾正輔導，參與學員20名，輔導單周累計進件800余件，該支行激活首刷成績全省
第一。
? 中國農業(yè)銀行成都分行、廣州分行《大學生信用卡項目》
項目概況：負責外拓營銷人員培訓，拉單技巧、開場話術和促成，場地規(guī)劃布置、
活動設計和學員營銷輔導，現(xiàn)場外拓營銷推進和流程分工梳理，問題復盤總結，
項目交付500卡、掌銀362戶、數幣259戶，學員營銷手冊等
