● 明確大變局下的整體經濟走勢，提升認知，了解保險的本質； ● 掌握增額終身壽險的銷售邏輯，讓營銷員從客戶的不同需求進行準確切入； ● 提升與客戶的黏性，進而做到客戶的存留增； ● 靈活運用增額終身壽險三大場景，提升件均，做大保費。
授課對象：全體保險代理人
講師：朱小東
● 激發(fā)意愿：解決增員認知突破和意愿缺乏的難題 ● 找對渠道：解決增員渠道單一和質量低下的難題 ● 面談方法：解決增員溝通和引進方法陳舊的難題 ● 行動計劃：解決組織發(fā)展愿景和目標缺乏的難題
授課對象：保險公司外勤營銷員
講師：朱小東
▲ 業(yè)績：促進財富顧問“理財險”的營銷技能提升； ▲ 服務：通過大金融視角和法律視角的學習和切入，從銷售動作轉變?yōu)轭檰柹矸?，獲得和大客戶平等對話的機會、增加職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過行為經濟學、心理學等科學理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：“得見于實踐，融智于創(chuàng)新”。提供經過大量市場檢驗、產出大額保單的成熟的銷售邏輯、案例以及視頻、卡片等工具賦能銷售終端，讓學員“聽得懂、學得會、用得上”。
授課對象：精英財富顧問
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進金融機構開門紅增額終身壽/年金等理財險產品營銷產能提升； ▲ 服務：從銷售動作轉變?yōu)轭檰柹矸?，獲得大額保單的同時，收獲一段又一段溫暖的人際關系，提高金融銷售精英的職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過行為經濟學、法學、心理學等科學理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：“得見于實踐，融智于創(chuàng)新”。提供經過大量市場檢驗、產出大額保單的成熟的銷售邏輯、案例以及視頻等工具賦能銷售終端。
授課對象：保險銷售精英，銀行績優(yōu)業(yè)務人員等
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進金融機構理財險產品營銷產能提升、助力成交大額保單。 ▲ 服務：宏觀鳥瞰金融市場產品品類，從銷售動作轉變?yōu)樨敻还芾眍檰枌I(yè)身份，增加對客戶尤其是大客戶的影響力，降低大額保單成交難度，同時提高從業(yè)精英的職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過金融工具模塊的詳細講解，透析投資與生活的關系，直擊痛點，解決問題；
授課對象：保險精英
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進金融機構開門紅增額終身壽/年金等理財險產品營銷產能提升； ▲ 服務：從銷售動作轉變?yōu)轭檰柹矸?，獲得大額保單的同時，收獲一段又一段溫暖的人際關系，提高金融銷售精英的職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過行為經濟學、法學、心理學等科學理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具："得見于實踐，融智于創(chuàng)新"。提供經過大量市場檢驗、產出大額保單的成熟的銷售邏輯、案例以及視頻等工具賦能銷售終端。
授課對象：中產以上家庭客戶群體
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進保險公司年金產品營銷產能提升； ▲ 服務：從銷售動作轉變?yōu)轭檰柹矸?，獲得大額保單的同時，收獲一段又一段溫暖的人際關系，同時提高保險銷售從業(yè)精英的職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過行為經濟學、心理學等科學理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：“得見于實踐，融智于創(chuàng)新”。提供經過大量市場檢驗、產出大額保單的成熟的銷售邏輯、案例以及視頻、卡片等工具賦能銷售終端。
授課對象：保險銷售精英
講師：張益晨
▲ “小步子原理”、“奇跡提問法”等顧問式溝通的進階增員流程 ▲ 透析增員對象異議問題背后的真實心理狀態(tài)，從開端夯實穩(wěn)固的合伙人關系 ▲ 匹配性邀約原則及邀約話術 ▲ 準增員訪談示范及流程總結 ▲ 快速識人小工具：生命數字心理學
授課對象：需要擴充組織隊伍、提高團隊質量的保險人
講師：張益晨
● 明確團隊的力量是強大的，了解如何去增強團隊力量的渠道與方法 ● 掌握如何選拔和培養(yǎng)準主管的方法，為團隊搭建領導架構 ● 掌握對組員進行目標規(guī)劃面談的方法、步驟及注意事項，會使用各種目標面談的工具 ● 掌握打造壽險營銷團隊的五大核心技能 ● 身臨其境感受團隊場景訓練，明確未來團隊發(fā)展方向及個人角色定位
授課對象：壽險公司全渠道（個險、銀保、團險）營銷中高階主管、中階主管、有組織發(fā)展意愿的優(yōu)秀初階主管
講師：墨凡
● 了解年金險的市場價值，建立銷售信心； ● 掌握保險銷售的基本規(guī)律，理清年金險產品銷售的思路； ● 通過訓練讓學員掌握一套針對不同人群的年金險銷售方法； ● 掌握針對不同人群進行年金險產說會的邀約話術； ● 掌握一套年金險簡易計劃書的講解方法和應對常見異議處理的方法。
授課對象：保險業(yè)務員
講師：墨凡
● 學會挖掘高凈值客戶需求和引導其發(fā)現自身需求的技巧； ● 學會與高凈值客戶有效交流，促成大額保單； ● 學會診斷客戶的現狀與其目標的錯位并有針對方案； ● 掌握保險在高凈值人士財富管理中的重要性及合理配置保險的方法； ● 掌握年金保險與終身壽險在財富管理上的功能； ● 了解業(yè)務員本身該提升的專業(yè)素養(yǎng)，并培養(yǎng)相關的專業(yè)素養(yǎng)。
授課對象：績優(yōu)保險營銷人員、銷售人員（有大客戶儲備或有銷售大單意愿）、銀行前端業(yè)務人員
講師：墨凡
● 提升客戶意愿：剖析后疫情時代的經濟走勢，讓參會者了解因經濟波動帶來的家庭財務的危機； ● 了解年金險功效：客觀解析百歲人生的到來，讓參會者深刻體會到養(yǎng)老問題比預想的更加嚴重，理解年金險的意義與功能； ● 制定資源對等方案：使客戶深刻理解法商思維的重要性，激發(fā)參會者用法商思維重新評估自身的資產配置狀況，實現資源對等； ● 促進保單成交及跟進：給參會者心中種下一顆購買年金險的心錨，便于營銷人員現場促成或會后跟單。
授課對象：保險代理人、受邀的準客戶
講師：墨凡
● 引導職業(yè)價值：剖析宏觀經濟走勢，為與會者打開更廣闊的就業(yè)視角，重新評估自己的職業(yè)價值； ● 提升公司增員率：客觀解析未來職業(yè)發(fā)展趨勢，增強與會者對未來金融保險業(yè)發(fā)展的信心,提高增員率； ● 促進增員意愿：揭示各種職業(yè)的人工智能替代率，激發(fā)與會者對現有職業(yè)狀況的擔憂，實現增員目標； ● 了解壽險工作：有效分析就業(yè)形勢和與會者的潛在職業(yè)需求，讓準增員理解壽險工作內容。
授課對象：保險代理人、準增員對象
講師：墨凡
● 重構新經濟下的新思維，樹立正確的增員觀念，推動保險隊伍發(fā)展與成長； ● 掌握一整套可復制、可傳承的增員方法及增員全流程話術； ● 掌握十大鉆石人群增員面談技巧，打造高精尖優(yōu)質團隊； ● 掌握個性化增員面談技巧，游刃有余吸引各種性格特質的準增員； ● 明確留存輔導的關鍵時刻，并掌握輔導的具體方法。
授課對象：全體保險代理人
講師：墨凡
● 掌握家庭財富管理規(guī)劃方法并實戰(zhàn)訓練獲得應用技巧 ● 精準做好高凈值客戶的財富畫像，解析高凈客戶面臨的財務風險 ● 了解額戶購買心理，掌握大額保單銷售邏輯，提升專業(yè)銷售技能 ● 體驗式銷售邏輯運用，掌握客戶的難點、痛點、風險點、成交點 ● 學習搭建TOP銷售系統，更新知識體系
授課對象：保險銷售人員、金融理財人員
講師：趙語桐
● 開啟固定的自我管理模式 ● 開啟專業(yè)的增員招募模式 ● 開啟高效的組織發(fā)展模式 ● 開啟可控的經營協作模式
授課對象：準主管、主管以及經理
講師：趙語桐
1. 形成多層次、多元化的客戶觸達方式，解決“客戶從哪里來”的問題； 2. 提供多維度、多樣化的身份標簽和學習場景，解決“客戶需要什么”的問題； 3. 提供稀缺的資源和信息，高效解決“客戶深度鏈接”的問題。
授課對象：壽險、銀保的中產以上家庭客戶
講師：張益晨
● 運用“數字解讀”，掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢的技巧 ● 運用“數字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧 ● 運用“數字解讀”，走進客戶內心，贏得客戶信任，成交有如神助 ● 運用“數字解讀”，了解團隊成員知人善任，助力構建全新人際關系
授課對象：壽險、銀行渠道的銷售精英及其客戶
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進金融機構理財險產品營銷產能提升、助力成交大額保單。 ▲ 服務：宏觀鳥瞰金融市場產品品類，從銷售動作轉變?yōu)樨敻还芾眍檰枌I(yè)身份，增加對客戶尤其是大客戶的影響力，降低大額保單成交難度，同時提高從業(yè)精英的職業(yè)價值感和尊嚴感； ▲ 專業(yè)：通過通識教育之實際運用模塊+通識教育之金融工具模塊的詳細講解，透析投資與生活的關系，直擊痛點，解決問題； ▲ 工具：“得見于實踐，融智于創(chuàng)新”。提供大量市場數據、模型、案例以及公式等工具賦能銷售終端。
授課對象：保險公司銷售精英、銀保渠道銷售骨干
講師：張益晨
● 結合重疾新定義，重新理解重疾 ● 剖析重疾趨勢了解醫(yī)治發(fā)展 ● 解讀治療費用分析家庭影響 ● 通過直觀公式展示，理解健康險的意義與功能
授課對象：壽險、銀保的中產與大眾客戶
講師：張益晨
保險營銷/零售轉型/財富管理/客戶營銷/產品銷售/資產配置/宏觀市場分析
惠州市
全球資產配置、保險方案設計、高客經營管理、全資產類別銷售技巧
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營銷轉型、期繳保險銷售、精準客群營銷、私人銀行輔導、銀保營銷、開門紅營銷、AUM提升計劃、支行長經營力提升、數智化營銷、拓客系統打造、網點沙龍運作技巧、一點一策…等
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期交保險、分紅險、開門紅、產能提升、技能提升
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擅長項目：保險營銷、個人財富管理、客戶基礎等
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