全部講師分類
1、獲取終端門店銷售從建立自信，相信產(chǎn)品、激活信念的基本心法。 2、針對建材家居店面銷售的九個步驟配置實戰(zhàn)情景案例，課程全面話術(shù)化、動 作化、簡單化、實戰(zhàn)化，同時采用現(xiàn)場問答、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場點評等模式，以確保學(xué)員能夠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣” 3、獲取如何從顧客的表情、語言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段； 4、獲取如何實施各種有效的促單方法，如建議成交法，專業(yè)法等8種具體操作的細節(jié)，話術(shù)。 4、獲取泛家居建材行業(yè)32個場景案例的應(yīng)對思路與方法，至少50套相關(guān)工具與話術(shù)，讓你學(xué)了就能用。
授課對象：泛家居建材行業(yè)營銷管理者、店長、門店導(dǎo)購等
講師：張方金
課程目標(biāo)： ● 通過了解及掌握消費心理學(xué)基礎(chǔ)知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ● 幫助銷售人員重新認(rèn)識自己，完善心理建設(shè)，并能科學(xué)地應(yīng)用心理學(xué)知識實現(xiàn)職業(yè)成長和自我突破。 ● 了解不同類型、不同年齡段、不同性別客戶的購買需求。 ● 分析客戶的性格心理特征，結(jié)合表情、肢體語言等線索，掌握潛在客戶的消費動機和心理需求，以匹配恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，促成銷售。 課程方式： 采用性格心理測評、小組討論、實戰(zhàn)演練、小組討論互動等相結(jié)合的形式，幫助客戶及銷售經(jīng)理站在新的消費者心理學(xué)的視角看待客戶，了解客戶購買動機和需求，增強職業(yè)信心。
授課對象：課程對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員
講師：王曉茹
課程收益： ● 企業(yè)收益：銷售人員銷售技能的提高，使得企業(yè)的市場拓展能力及競爭力提升。 ● 學(xué)員收益：掌握自己及客戶不同行為風(fēng)格，掌握適合客戶的溝通模型，理解客戶需求的方法，并學(xué)習(xí)傾聽的基本技巧，更好提高客情關(guān)系，達成銷售。 課程特色： 采用案例體驗、實戰(zhàn)方法、錄像觀賞、角色扮演、提問互動、分組討論、精彩點評自我評估方式，幫助學(xué)員 在寓教于樂的互動過程中，啟發(fā)頓悟，方法實用可操作，設(shè)自由問答時間解決實際困惑。
授課對象：大客戶經(jīng)理、企業(yè)各層領(lǐng)導(dǎo)人、銷售主管、HR及相關(guān)工作者
講師：王曉茹
課程收益： ● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會議營銷瓶頸、誤區(qū)及一對多銷售破局； ● 會議營銷的基本知識、核心、邏輯梳理以及會銷孵化器模式； ● 成功舉辦銷售會議的精彩演繹和執(zhí)行—體驗促銷售模型； ● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會務(wù)體系是成功會議銷售的保證； ● 會議銷售執(zhí)行中的難點及解決措施。
授課對象：所有銷售者，包括：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等。
講師：王曉茹
課程收益： ● 學(xué)會對電話營銷的正確認(rèn)知，找到工作成就感 ● 銷售邀約人員面對客戶拒絕的正確心態(tài)應(yīng)對技巧 ● 銷售邀約人員根據(jù)客戶類型設(shè)計與客戶溝通的應(yīng)答話術(shù) ● 掌握升級版電話營銷技巧的核心內(nèi)容 ● 掌握升級版電話邀約每個流程的腳本設(shè)計及應(yīng)答話術(shù) ● 總體提升銷售人員在電話溝通和營銷中的應(yīng)變能力
授課對象：區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶代表、客服人員等。
講師：王曉茹
課程收益： ● 避免常見的銷售誤區(qū)，幫助學(xué)員規(guī)避風(fēng)險。 ● 全面掌握系統(tǒng)銷售模式，幫助學(xué)員向顧問式轉(zhuǎn)變； ● 建立以關(guān)系與體驗為主的銷售方式，提高銷售行動效率； ● 掌握如何克服顧客異議的方法，快速促進絕對成交； ● 掌握講客戶投訴及不滿轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢及二次銷售的方法； ● 掌握做好售后服務(wù)及多次鏈接，與客戶建立長期穩(wěn)固關(guān)系。
授課對象：所有銷售者，包括：區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等
講師：王曉茹
■ 全面認(rèn)識基層機構(gòu)風(fēng)險管理 ■ 通過思維共振，激發(fā)管理思路 ■ 正確認(rèn)知運營主管的角色和責(zé)任 ■ 學(xué)員在研討交流中提升，在思維碰撞中成長
授課對象：派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理、運營主管、業(yè)務(wù)骨干及相關(guān)人員
講師：蔡冰
本課程對上千名催收員現(xiàn)場催收案例、上萬通催收實戰(zhàn)錄音，上百名催收高手的訪談進行研究、提煉和總結(jié)，摸索出了一套專門針對催收場景的全新的談判模式和實戰(zhàn)技巧，從情緒技巧、語言技巧、心理技巧三個方面進行闡述和訓(xùn)練，可以快速、高效、針對性的提升不良資產(chǎn)催收人員的談判技巧，從而大幅提高催收業(yè)績，有效降低不良風(fēng)險。
授課對象：銀行各支行負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、不良資產(chǎn)清收人員
講師：潘玉良
本課程對上千名電催員電話催收案例、上萬通電話催收實戰(zhàn)錄音，上百名電催高手的訪談進行研究、提煉和總結(jié)，摸索出了一套專門針對電催場景的全新的談判模式和實戰(zhàn)技巧，從情緒技巧、語言技巧、心理技巧三個方面進行闡述和訓(xùn)練，可以快速、高效、針對性的提升電催人員的談判技巧，從而大幅提高催收業(yè)績，有效降低不良風(fēng)險。
授課對象：電催團隊、電催人員
講師：潘玉良
本課程從不良資產(chǎn)清收實戰(zhàn)的角度出發(fā)，針對清收人員的心理建設(shè)， 結(jié)合講師多年在不良資產(chǎn)清收實操經(jīng)驗中提煉出的典型案例，幫助銀行清收人員有效認(rèn)知客戶賴賬心理，選擇有效的心理戰(zhàn)術(shù)和專業(yè)的回款方法，擊潰客戶的心理防線，從而成功收回資產(chǎn)，降低損失風(fēng)險。
授課對象：銀行各支行負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、不良資產(chǎn)清收人員
講師：潘玉良
突破當(dāng)眾演講時的緊張恐懼情緒 掌握如何設(shè)計演講結(jié)構(gòu)與組織內(nèi)容的能力 建立開口演講有吸引力與結(jié)尾讓人意猶未盡的能力 建構(gòu)讓演講思路清晰層次分明 用四化語言來通俗易懂的表達思想 精練的表達自己的意圖與設(shè)計，明確一切都是為“成交”服務(wù) 無論是即興還是既定演講都能具有說服和感染力
授課對象：銷售人員 ，中高管，全員
講師：于灃然
1.能邏輯清晰、重點突出地進行溝通表達； 2.能快速搭建思維框架，快速組織語句順序； 3.能邏輯清晰地思考，用最短的時間、最簡潔的語言講清觀點； 4.通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握用金字塔原理進行邏輯思考、表達，訓(xùn)練邏輯思維能力，掌握心理的控制與訓(xùn)練，從而幫助學(xué)員提高邏輯思維能力和溝通表達能力。
授課對象：企業(yè)各層管理者和營銷人員
講師：于灃然
突破當(dāng)眾演講時的緊張恐懼情緒 掌握如何設(shè)計演講結(jié)構(gòu)與組織內(nèi)容的能力 建立開口演講有吸引力與結(jié)尾讓人意猶未盡的能力 建構(gòu)讓演講思路清晰層次分明 用四化語言來通俗易懂的表達思想 精練的表達自己的意圖與設(shè)計，明確一切都是為“成交”服務(wù) 無論是即興還是既定演講都能具有說服和感染力 用合適的PPT風(fēng)格搭配銷售演講的風(fēng)格達到最佳效果
授課對象：銷售人員 ，中高管，全員，總經(jīng)理
講師：于灃然
● 掌握銀行客戶在被營銷過程中各階段的主要心理，明確不同行為現(xiàn)背后客戶心理因素和購買階段； ● 能構(gòu)建客戶異議認(rèn)知系統(tǒng)，掌握客戶異議背后的根本原因，了解客戶的心理動態(tài)，學(xué)會如何從根本上有效處理客戶異議，最終促成銷售； ● 掌握“SPIN”顧問式銷售流程，學(xué)會客戶需求心理分析方法，準(zhǔn)確挖掘客戶潛在需求； ● 通過各類風(fēng)險資產(chǎn)的巧妙應(yīng)用，幫助客戶經(jīng)理構(gòu)建“牢不可破”的客戶關(guān)系，讓客戶走不了，跑不掉，離不開； ● 掌握銀行產(chǎn)品銷售全流程的分解動作，準(zhǔn)確把握銷售中的話術(shù)重點。 ● 懂得站在客戶角度，掌握有效處理客戶異議和成功處理客戶抱怨處理的技巧。
授課對象：個人客戶經(jīng)理、個人理財經(jīng)理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
培養(yǎng)旺季營銷戰(zhàn)略思維，把握旺季營銷重要契機 明確分解旺季營銷目標(biāo)，厘清目標(biāo)達成關(guān)鍵要素 制定網(wǎng)點旺季營銷策略，客戶資源整合分層合理 廳內(nèi)廳外營銷部署得當(dāng)，策略技能高效整合提升 五類客戶經(jīng)典案例解析，直擊前沿市場營銷動態(tài)
授課對象：網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、營銷條線管理干部
講師：張牧之
幫助一線銷售人員提高銷售技巧
授課對象：銷售主管.銷售經(jīng)理.市場一線大客戶銷售人員
講師：粟文杰
第一：網(wǎng)點經(jīng)營定位不清晰——重運營管理、輕經(jīng)營定位，同業(yè)戰(zhàn)未塑造客戶歸屬感； 第二：陣地范圍劃分不明確——重眼前利益、輕長期規(guī)劃，找不準(zhǔn)自己的作戰(zhàn)根據(jù)地； 第三：區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析不透徹——重整體產(chǎn)值、輕產(chǎn)業(yè)解讀，判斷不準(zhǔn)行業(yè)的生命周期； 第四：核心客戶定位不精準(zhǔn)——重客戶開發(fā)、輕售后維護，增量考核導(dǎo)致存量流失高； 第五：同質(zhì)產(chǎn)品銷售未定位——重指標(biāo)考核、輕剛需分析，產(chǎn)品同質(zhì)讓產(chǎn)品功能喪失； 第六：策略規(guī)劃設(shè)計未整合——重復(fù)制模仿、輕渠道整合，策略設(shè)計缺乏落地性評估； 第七：優(yōu)秀人才培養(yǎng)未定向——重經(jīng)驗主義、輕識人用人，專業(yè)人才難發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢；
授課對象：支行長、綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理、信貸部經(jīng)理、客戶經(jīng)理等營銷條線管理干部
講師：張牧之
在案例的基礎(chǔ)上，全面了解國內(nèi)外金融行業(yè)的四大風(fēng)險相關(guān)內(nèi)容及專業(yè)的風(fēng)險防控體系，建立關(guān)于風(fēng)險管理的整體脈絡(luò)體系和完整構(gòu)架。
授課對象：金融從業(yè)人員、理論研究人員和企業(yè)界風(fēng)險管理專業(yè)人士
講師：王可妮
● 了解禮儀在銷售中起到的關(guān)鍵作用 ● 對于賣場中關(guān)鍵的利益動作，現(xiàn)場演練并操作 ● 標(biāo)準(zhǔn)的動作結(jié)合禮貌的語言，在員工在賣場中，更好的服務(wù)顧客，提高顧客體驗感 ● 結(jié)合銷售，用讓顧客舒服的語言，解答顧客異議，從而提升銷售
授課對象：導(dǎo)購、店長、終端管理者、零售商
講師：查玉紅
● 從風(fēng)險全局層面，了解金融體系主要風(fēng)險； ● 以實際案例為基礎(chǔ)，深度解析合規(guī)風(fēng)險的管控點； ● 了解監(jiān)管層面對非合規(guī)操作的處罰措施； ● 從銀行內(nèi)部控制出發(fā)，初步掌握風(fēng)險管理的管理方法； ● 熟悉了解國際風(fēng)險管理相關(guān)監(jiān)管法規(guī)。
授課對象：柜員、理財經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理等
講師：王可妮
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關(guān)、團隊選育、商務(wù)談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團隊管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
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