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1. 通過案例分析和說明，明白大客戶陪談營銷模式，給到學(xué)員較強(qiáng)的啟發(fā)性和借鑒意義。 2. 通過現(xiàn)場操作演練，讓學(xué)員明白大客戶陪談的步驟和細(xì)節(jié)，以“學(xué)+練”的模式來打通原有的營銷思路。 3. 學(xué)會(huì)分析大客戶財(cái)富現(xiàn)狀和規(guī)劃意愿，應(yīng)用場景式溝通方法與技巧，有效的解決客戶財(cái)富管理問題。 4. 學(xué)會(huì)利用“大客戶專項(xiàng)溝通方案模板”，采用有效的工具，降低學(xué)員與大客戶的溝通難度。做到活學(xué)活用、有的放矢。 5. 學(xué)會(huì)“圍獵式”陪談營銷思路，再次樹立起自己的大客戶經(jīng)營信心，要有敢打硬仗的準(zhǔn)備，要有敢談大單的想法和做法。
授課對象：支行長、理財(cái)經(jīng)理
講師：張銳
1. 清晰網(wǎng)點(diǎn)定位，通過系統(tǒng)的方法重新了解及定位自己的網(wǎng)點(diǎn)； 2. 提升管理能力，提升崗位勝任力，適應(yīng)競爭需要，做一名高效金融管理者； 3. 做好經(jīng)營策略，針對網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀做好經(jīng)營策略分析，制定一點(diǎn)一策； 4. 找到產(chǎn)能抓手，通過一點(diǎn)一策分析制定產(chǎn)能提升的行動(dòng)措施； 5. 抓好日常經(jīng)營，用有效的工作方法使網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營井井有條； 6. 優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，通過優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)借鑒，“學(xué)其所長，補(bǔ)我所短”優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。
授課對象：分支行行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營主管、儲(chǔ)備干部、市區(qū)縣管理層
講師：張銳
1、金稅四期的頂層設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)應(yīng)用到稅務(wù)系統(tǒng)，信息高透明度必將成為企業(yè)不可忽視的事實(shí)，如何提前應(yīng)對？ ——通過學(xué)習(xí)金稅四期的概念、核心特點(diǎn)、主要功能、不可觸碰的紅線、如何做到有備無患五個(gè)方面； ——分析講解國家政策、現(xiàn)行制度以及未來趨勢，對于企業(yè)主和企業(yè)目前存在稅務(wù)問題及困惑，給予相應(yīng)的建議和指導(dǎo)意見； 2、學(xué)習(xí)如何在降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，協(xié)助企業(yè)合理進(jìn)行稅務(wù)優(yōu)化，有效降低稅負(fù)； 3、提高學(xué)員對金稅四期的正確認(rèn)知，提升對稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和防控，建立健全稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，幫助企業(yè)客戶更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)； 4、始終把金融服務(wù)作為對企業(yè)的首要任務(wù)，發(fā)揮金融橋梁作用 5、金稅四期時(shí)代，富人如何做財(cái)富保全和傳承？ ——財(cái)富保全傳承的盡頭是：保險(xiǎn)和信托。
授課對象：支行長、理財(cái)經(jīng)理
講師：張銳
1、準(zhǔn)確定位：讓學(xué)員學(xué)會(huì)在高凈值客戶財(cái)富管理過程中，定位好高凈值客戶客群屬性的開發(fā) 2、精準(zhǔn)營銷：讓學(xué)員明晰高客開發(fā)的原則，同時(shí)要掌握“二八定律”的高客開發(fā)理論 3、規(guī)劃思路：通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)員明白精準(zhǔn)化營銷思路，有相應(yīng)的個(gè)性化財(cái)富配置與規(guī)劃方案 4、重構(gòu)關(guān)系：讓學(xué)員通過建立信任和精準(zhǔn)開發(fā)技能提升，從而做好與高凈值客戶之間的關(guān)系 5、深挖需求：讓學(xué)員掌握高凈值客戶需求深度挖掘，通過找規(guī)律、循邏輯、明方向、簽大單 6、案例分析：增加實(shí)際案例說明和分析，讓學(xué)員通過案例解析，明確和真正運(yùn)用到工作中關(guān)于高凈值客戶財(cái)富管理的實(shí)操實(shí)踐。
授課對象：分支行行長、理財(cái)經(jīng)理
講師：張銳
1、建立體系：幫助學(xué)員建立起一套行之有效的高端客群營銷體系， 2、掌握方法：能夠有效的掌握學(xué)會(huì)高端客戶推薦營銷方案。 3、搭建思路：通過系統(tǒng)的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員梳理和搭建高端客戶財(cái)富規(guī)劃營銷思路。 4、邏輯制勝：幫助學(xué)員構(gòu)建起完整的銷售邏輯流程，最終能夠與高端客戶達(dá)成共識(shí)。 5、專業(yè)為王：讓學(xué)員學(xué)習(xí)到在當(dāng)前金融形勢下為客戶提供綜合金融服務(wù)所應(yīng)該具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提升定制化資產(chǎn)配置解決方案的專業(yè)水平。 6、推進(jìn)銷售：在以上環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)流程中，進(jìn)一步做好銷售環(huán)節(jié)。
授課對象：理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問、銀行主管
講師：張銳
1、新視角：業(yè)財(cái)融合是老生常談，用全新視角能感受到新的層次 2、心溝通：業(yè)財(cái)溝通需要有基礎(chǔ)，會(huì)方法 3、業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn)：業(yè)財(cái)融合的關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)感受企業(yè)對財(cái)務(wù)職能的需求 4、風(fēng)險(xiǎn)貫穿始終：業(yè)財(cái)融合需要懂企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理
授課對象：財(cái)務(wù)管理人員/非財(cái)務(wù)管理人員
講師：郝嘉
1、稅務(wù)政策：了解新稅收優(yōu)惠政策所帶來的指導(dǎo)和扶持作用，9大稅收征管關(guān)注方向的引導(dǎo)作用，讓企業(yè)更加關(guān)注企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理，建立企業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)防御系統(tǒng)對接外部稅收監(jiān)管； 2、金稅四期：了解金稅四期的影響以及應(yīng)對方法，從案例中看清金稅四期更加關(guān)注企業(yè)報(bào)表數(shù)據(jù)的真實(shí)性及合理合法合規(guī)性，從這些方向入手厘清企業(yè)內(nèi)部管理是正途； 3、稅務(wù)稽查：了解稅務(wù)稽查選案、檢查、審理、執(zhí)行的程序以及應(yīng)對方法，從案例中看到稅務(wù)選案有不同層次，以“不變”的內(nèi)部規(guī)范經(jīng)營來應(yīng)對市場環(huán)境的千變?nèi)f化； 4、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：梳理稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并掌握控制稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)來自于企業(yè)自身業(yè)務(wù)發(fā)展過程，嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要做賬，按照稅法準(zhǔn)備報(bào)稅，則風(fēng)險(xiǎn)會(huì)消除于無形。
授課對象：財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、會(huì)計(jì)人員、稅管人員
講師：郝嘉
1、點(diǎn)面結(jié)合：掌握金稅四期的底層邏輯思維，并且從財(cái)稅四個(gè)重點(diǎn)知識(shí)方向講解落實(shí)，并給出落地解決方法。 2、有張有弛：輕松而大道至簡的把握金稅四期政策方向，嚴(yán)謹(jǐn)而“錙銖必較”學(xué)習(xí)增值稅、企業(yè)所得稅的計(jì)算難點(diǎn)和重點(diǎn)，并可以直接用到實(shí)際工作中。 3、量化精髓：針對財(cái)務(wù)人員急需解決的財(cái)稅問題，從錢賬票稅四個(gè)方面展開講解財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)，并且做了量化的歸納總結(jié)，比如用途改變的4類不可抵扣項(xiàng)目。 4、工具輔助：表格呈現(xiàn)稅負(fù)率對比、增值稅納稅人分類，用圖示呈現(xiàn)22種成本費(fèi)用類型，對于比較不容易理解的知識(shí)點(diǎn)，輔之以常識(shí)性故事案例。
授課對象：企業(yè)中高層管理者，企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員
講師：郝嘉
1、望：如何從不同報(bào)表看不同數(shù)據(jù)的內(nèi)涵和外延 2、聞：旁敲側(cè)擊，觸類旁通，管中窺豹，“看”一點(diǎn)而可以“窺”全身 3、問：看到報(bào)表數(shù)據(jù)，就知道應(yīng)該從哪些方向去找問題，找哪個(gè)部門去解決，倒逼企業(yè)利潤出處 4、切：對于不同內(nèi)外部業(yè)務(wù)，輸出不同著重點(diǎn)的報(bào)表。比如銀行更專注資產(chǎn)的利用效率，收入是否能覆蓋成本，是否有能力定期還款，那就需要對這些方面的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)詳細(xì)闡述，達(dá)到融資方和貸款方雙方互信。
授課對象：中小企業(yè)創(chuàng)始人，與企業(yè)有股份綁定關(guān)系的管理者
講師：郝嘉
1、思維轉(zhuǎn)變：財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)記錄和管理的方法不一樣，先從“道”的層面提綱攜領(lǐng)的找到與非財(cái)務(wù)管理的交集； 2、數(shù)據(jù)運(yùn)用：非財(cái)務(wù)人員主要是運(yùn)用會(huì)計(jì)記錄的數(shù)據(jù)，參與財(cái)務(wù)管理方面的工作，在會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和財(cái)務(wù)管理數(shù)據(jù)的靈活性方面要找到平衡，避免扯皮現(xiàn)象，拉低工作效率現(xiàn)象出現(xiàn)； 3、解讀報(bào)表：了解報(bào)表的底層邏輯和勾稽關(guān)系的拆解方法，動(dòng)態(tài)運(yùn)用報(bào)表數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，從另外一個(gè)層面把業(yè)務(wù)活動(dòng)擺在了“桌面”上，用沙盤的形式全盤提前規(guī)劃（預(yù)算）、事中調(diào)整（激勵(lì)）、事后總結(jié)（獎(jiǎng)勵(lì)）企業(yè)的業(yè)務(wù)“戰(zhàn)況”； 4、分清“關(guān)系”：認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)人員和非財(cái)務(wù)人員的角色定位，從不同崗位、不同層次如何更好的為企業(yè)服務(wù)，如何做好本職的同時(shí)，知曉本職與其他角色的交織關(guān)系
授課對象：企業(yè)非財(cái)務(wù)管理人員
講師：郝嘉
1、了解企業(yè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)的核心理念 2、了解企業(yè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)涉及的重要工具 3、了解螞蟻金服公司的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì) 4、掌握至少三種股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)方案 5、掌握分股不分權(quán)的底層邏輯
授課對象：創(chuàng)始人/老板/老板娘/企業(yè)管理人員
講師：郝嘉
1. 解析企業(yè)項(xiàng)目管理的 8大痛點(diǎn) 2. 啟發(fā)學(xué)員解決問題的 8種思維 3. 掌握極簡項(xiàng)目管理的 8個(gè)步驟 4. 輸出課堂現(xiàn)場實(shí)踐的 8項(xiàng)成果
授課對象：需要項(xiàng)目管理思維與方法的全員； 非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參與人； 職能部門、通用行業(yè)的項(xiàng)目實(shí)
講師：李焱
1. 解析企業(yè)項(xiàng)目管理的 8大痛點(diǎn) 2. 啟發(fā)學(xué)員解決問題的 8種思維 3. 掌握極簡項(xiàng)目管理的 8個(gè)步驟 4. 輸出課堂現(xiàn)場實(shí)踐的 8項(xiàng)成果
授課對象：需要項(xiàng)目管理思維與方法的全員； 非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參與人； 職能部門、通用行業(yè)的項(xiàng)目實(shí)
講師：陸勝輝
1. 解析企業(yè)項(xiàng)目管理的 8大痛點(diǎn) 2. 啟發(fā)學(xué)員解決問題的 8種思維 3. 掌握極簡項(xiàng)目管理的 8個(gè)步驟 4. 輸出課堂現(xiàn)場實(shí)踐的 8項(xiàng)成果
授課對象：需要項(xiàng)目管理思維與方法的全員；非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參與人； 職能部門、通用行業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。
講師：江俊蓉
學(xué)完本課程，學(xué)員將會(huì)對以下軟件質(zhì)量控制的內(nèi)容有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)： ● 為什么要在軟件質(zhì)量控制中采用內(nèi)建質(zhì)量的管理體系（Why）？什么是內(nèi)建質(zhì)量（What）？ 1）時(shí)間緊，任務(wù)重，資源有限，如何保證交付項(xiàng)目的質(zhì)量？ 2）上線前大批量的集成和構(gòu)建造成bug滿天飛，如何應(yīng)對集中交付的風(fēng)險(xiǎn)？ 3）產(chǎn)品頻繁迭代增量地交付大量版本，如何及時(shí)完成繁重的測試任務(wù)？ ● 如何落地實(shí)施內(nèi)建質(zhì)量管理體系（How to do）？ 1）如何設(shè)計(jì)質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)？ 2）內(nèi)建質(zhì)量管理體系的流程是怎樣的？ 3）從產(chǎn)品的價(jià)值交付角度，如何內(nèi)嵌質(zhì)量流程進(jìn)去？ 4）如何通過工具落地質(zhì)量管理流程？
授課對象：企業(yè)的軟件質(zhì)量管理和研發(fā)人員，有一定的質(zhì)量控制管理經(jīng)驗(yàn)
講師：鐘義杰
●解析敏捷項(xiàng)目管理痛點(diǎn)：單團(tuán)隊(duì)集中交付風(fēng)險(xiǎn)、橫向業(yè)務(wù)需求變化、縱向多團(tuán)隊(duì)跨部協(xié)作 ●掌握解決敏捷轉(zhuǎn)型難點(diǎn)：單團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目級(jí)敏捷、橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)敏捷、縱向擴(kuò)展大規(guī)模敏捷 ●演練敏捷項(xiàng)目管理實(shí)操點(diǎn)：迭代滾動(dòng)規(guī)劃、迭代日常執(zhí)行、迭代評(píng)審調(diào)整、迭代回顧改進(jìn) ●加速客戶變化業(yè)務(wù)敏捷能力：需求管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、技術(shù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長 ●擴(kuò)大多團(tuán)隊(duì)大規(guī)模敏捷的協(xié)作能力：上下游、大項(xiàng)目跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作、端到端解決方案協(xié)作
授課對象：企業(yè)的項(xiàng)目管理人員，有一定的帶團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)或者潛力的儲(chǔ)備干部
講師：鐘義杰
● 解析IPD流程的主要痛點(diǎn)：確定性思維和繁瑣的門徑思想難以應(yīng)對市場的快速變化，梳理敏捷轉(zhuǎn)型的必要性和收益 ● 掌握解決IPD場景下敏捷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵難點(diǎn)：單團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目級(jí)敏捷，縱向擴(kuò)展的版本級(jí)敏捷，橫向擴(kuò)展產(chǎn)品級(jí)敏捷，向外擴(kuò)展的商業(yè)級(jí)敏捷 ● 演練項(xiàng)目級(jí)敏捷實(shí)操要點(diǎn)：迭代滾動(dòng)規(guī)劃，迭代日常執(zhí)行，迭代評(píng)審調(diào)整，迭代回顧改進(jìn) ● 擴(kuò)大多團(tuán)隊(duì)版本級(jí)敏捷的共同交付能力：軟硬件各職能部門協(xié)作，大項(xiàng)目跨團(tuán)隊(duì)版本管理 ● 加速應(yīng)對客戶變化的產(chǎn)品級(jí)敏捷能力：需求管理，業(yè)務(wù)和技術(shù)人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，加速產(chǎn)品交付速度 ● 加強(qiáng)和企業(yè)外部的客戶和供應(yīng)商合作的商業(yè)級(jí)敏捷能力：以客戶為中心的大規(guī)模端到端解決方案協(xié)作，基于價(jià)值流的流程優(yōu)化
授課對象：企業(yè)的項(xiàng)目管理人員，有一定的帶團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)或者潛力
講師：鐘義杰
課程結(jié)束后，學(xué)員將會(huì)成為一個(gè)合格的規(guī)?；艚莸膶?shí)踐領(lǐng)導(dǎo)者： ● 深入理解精益敏捷思維，了解為何這種思維能夠在當(dāng)今激烈和殘酷的市場競爭下產(chǎn)生效果，以及這種思維如何引領(lǐng)精益敏捷轉(zhuǎn)型 ● 掌握SAFe框架中的20多個(gè)實(shí)用的敏捷實(shí)踐技能，包括如何支持和執(zhí)行PI Planning活動(dòng)，建設(shè)持續(xù)交付流水線，敏捷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，以及如何協(xié)調(diào)多個(gè)敏捷發(fā)布火車等
授課對象：決策層和領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理、董事、首席信息官和副總裁；開發(fā)，QA和基礎(chǔ)設(shè)施管理； 項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理；產(chǎn)品
講師：鐘義杰
課程收益： ● 職業(yè)成功元素：脫變、勇氣、責(zé)任、精進(jìn)、感恩 ● 積極思維模式：正向認(rèn)知自己與企業(yè)的關(guān)系 ● 責(zé)任感意義：具備責(zé)任感、敬業(yè)精神 ● 熟練迎來送往：會(huì)使用為人處世的職業(yè)應(yīng)有的行為 ● 理解團(tuán)隊(duì)含義：懂得與上級(jí)及同事的原則 ● 實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理：運(yùn)用時(shí)間管理方法提升高效執(zhí)行力
授課對象：企業(yè)骨干/企業(yè)全員
講師：崔靜靜
在課程中要逐一回答和解決從0到1的產(chǎn)品創(chuàng)新問題和從1到N的業(yè)務(wù)增長問題： ● 如何通過聚焦客戶價(jià)值，減少浪費(fèi)來培養(yǎng)商業(yè)全局觀？（精益思想） ● 如何培養(yǎng)出以客戶為中心的產(chǎn)品視角和經(jīng)營思維？（精益客戶開發(fā)） ● 如何像創(chuàng)業(yè)公司一樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，靈活應(yīng)對內(nèi)外部挑戰(zhàn)？（精益創(chuàng)業(yè)） ● 如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作，落地實(shí)施解決客戶痛點(diǎn)問題？（設(shè)計(jì)思維） ● 如何以最小成本滿足用戶體驗(yàn)的高要求？（精益UX） ● 如何用技術(shù)手段幫助業(yè)務(wù)增長？（精益數(shù)據(jù)分析，黑客增長）
授課對象：企業(yè)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品經(jīng)理，業(yè)務(wù)分析師，系統(tǒng)工程師SE，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師
講師：鐘義杰
AI本地化部署、AI項(xiàng)目落地、AI企業(yè)應(yīng)用（常見AI辦公、企業(yè)AI智能體）、AI新媒體營銷、0代碼實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化提升……
深圳市
通用項(xiàng)目管理、企業(yè)級(jí)項(xiàng)目治理（PMO建設(shè)與運(yùn)營）、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理
北京市
廳堂營銷、理財(cái)經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
職場溝通、時(shí)間管理、目標(biāo)與計(jì)劃、會(huì)議管理、情緒壓力管理、結(jié)構(gòu)化思維
蘇州市
保險(xiǎn)營銷/零售轉(zhuǎn)型/財(cái)富管理/客戶營銷/產(chǎn)品銷售/資產(chǎn)配置/宏觀市場分析
惠州市
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