1. 通過案例分析和說明,明白大客戶陪談營銷模式,給到學(xué)員較強(qiáng)的啟發(fā)性和借鑒意義。 2. 通過現(xiàn)場操作演練,讓學(xué)員明白大客戶陪談的步驟和細(xì)節(jié),以“學(xué)+練”的模式來打通原有的營銷思路。 3. 學(xué)會(huì)分析大客戶財(cái)富現(xiàn)狀和規(guī)劃意愿,應(yīng)用場景式溝通方法與技巧,有效的解決客戶財(cái)富管理問題。 4. 學(xué)會(huì)利用“大客戶專項(xiàng)溝通方案模板”,采用有效的工具,降低學(xué)員與大客戶的溝通難度。做到活學(xué)活用、有的放矢。 5. 學(xué)會(huì)“圍獵式”陪談營銷思路,再次樹立起自己的大客戶經(jīng)營信心,要有敢打硬仗的準(zhǔn)備,要有敢談大單的想法和做法。
授課對象:支行長、理財(cái)經(jīng)理
講師:張銳
1. 清晰網(wǎng)點(diǎn)定位,通過系統(tǒng)的方法重新了解及定位自己的網(wǎng)點(diǎn); 2. 提升管理能力,提升崗位勝任力,適應(yīng)競爭需要,做一名高效金融管理者; 3. 做好經(jīng)營策略,針對網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀做好經(jīng)營策略分析,制定一點(diǎn)一策; 4. 找到產(chǎn)能抓手,通過一點(diǎn)一策分析制定產(chǎn)能提升的行動(dòng)措施; 5. 抓好日常經(jīng)營,用有效的工作方法使網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營井井有條; 6. 優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,通過優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)借鑒,“學(xué)其所長,補(bǔ)我所短”優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。
授課對象:分支行行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營主管、儲(chǔ)備干部、市區(qū)縣管理層
講師:張銳
1、金稅四期的頂層設(shè)計(jì)已經(jīng)完成,隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)應(yīng)用到稅務(wù)系統(tǒng),信息高透明度必將成為企業(yè)不可忽視的事實(shí),如何提前應(yīng)對? ——通過學(xué)習(xí)金稅四期的概念、核心特點(diǎn)、主要功能、不可觸碰的紅線、如何做到有備無患五個(gè)方面; ——分析講解國家政策、現(xiàn)行制度以及未來趨勢,對于企業(yè)主和企業(yè)目前存在稅務(wù)問題及困惑,給予相應(yīng)的建議和指導(dǎo)意見; 2、學(xué)習(xí)如何在降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),協(xié)助企業(yè)合理進(jìn)行稅務(wù)優(yōu)化,有效降低稅負(fù); 3、提高學(xué)員對金稅四期的正確認(rèn)知,提升對稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和防控,建立健全稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),幫助企業(yè)客戶更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn); 4、始終把金融服務(wù)作為對企業(yè)的首要任務(wù),發(fā)揮金融橋梁作用 5、金稅四期時(shí)代,富人如何做財(cái)富保全和傳承? ——財(cái)富保全傳承的盡頭是:保險(xiǎn)和信托。
授課對象:支行長、理財(cái)經(jīng)理
講師:張銳
1、準(zhǔn)確定位:讓學(xué)員學(xué)會(huì)在高凈值客戶財(cái)富管理過程中,定位好高凈值客戶客群屬性的開發(fā) 2、精準(zhǔn)營銷:讓學(xué)員明晰高客開發(fā)的原則,同時(shí)要掌握“二八定律”的高客開發(fā)理論 3、規(guī)劃思路:通過學(xué)習(xí),讓學(xué)員明白精準(zhǔn)化營銷思路,有相應(yīng)的個(gè)性化財(cái)富配置與規(guī)劃方案 4、重構(gòu)關(guān)系:讓學(xué)員通過建立信任和精準(zhǔn)開發(fā)技能提升,從而做好與高凈值客戶之間的關(guān)系 5、深挖需求:讓學(xué)員掌握高凈值客戶需求深度挖掘,通過找規(guī)律、循邏輯、明方向、簽大單 6、案例分析:增加實(shí)際案例說明和分析,讓學(xué)員通過案例解析,明確和真正運(yùn)用到工作中關(guān)于高凈值客戶財(cái)富管理的實(shí)操實(shí)踐。
授課對象:分支行行長、理財(cái)經(jīng)理
講師:張銳
1、建立體系:幫助學(xué)員建立起一套行之有效的高端客群營銷體系, 2、掌握方法:能夠有效的掌握學(xué)會(huì)高端客戶推薦營銷方案。 3、搭建思路:通過系統(tǒng)的理論知識(shí)學(xué)習(xí),幫助學(xué)員梳理和搭建高端客戶財(cái)富規(guī)劃營銷思路。 4、邏輯制勝:幫助學(xué)員構(gòu)建起完整的銷售邏輯流程,最終能夠與高端客戶達(dá)成共識(shí)。 5、專業(yè)為王:讓學(xué)員學(xué)習(xí)到在當(dāng)前金融形勢下為客戶提供綜合金融服務(wù)所應(yīng)該具備的知識(shí)結(jié)構(gòu),進(jìn)而提升定制化資產(chǎn)配置解決方案的專業(yè)水平。 6、推進(jìn)銷售:在以上環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)流程中,進(jìn)一步做好銷售環(huán)節(jié)。
授課對象:理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問、銀行主管
講師:張銳
1、新視角:業(yè)財(cái)融合是老生常談,用全新視角能感受到新的層次 2、心溝通:業(yè)財(cái)溝通需要有基礎(chǔ),會(huì)方法 3、業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn):業(yè)財(cái)融合的關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)感受企業(yè)對財(cái)務(wù)職能的需求 4、風(fēng)險(xiǎn)貫穿始終:業(yè)財(cái)融合需要懂企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理
授課對象:財(cái)務(wù)管理人員/非財(cái)務(wù)管理人員
講師:郝嘉
1、稅務(wù)政策:了解新稅收優(yōu)惠政策所帶來的指導(dǎo)和扶持作用,9大稅收征管關(guān)注方向的引導(dǎo)作用,讓企業(yè)更加關(guān)注企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理,建立企業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)防御系統(tǒng)對接外部稅收監(jiān)管; 2、金稅四期:了解金稅四期的影響以及應(yīng)對方法,從案例中看清金稅四期更加關(guān)注企業(yè)報(bào)表數(shù)據(jù)的真實(shí)性及合理合法合規(guī)性,從這些方向入手厘清企業(yè)內(nèi)部管理是正途; 3、稅務(wù)稽查:了解稅務(wù)稽查選案、檢查、審理、執(zhí)行的程序以及應(yīng)對方法,從案例中看到稅務(wù)選案有不同層次,以“不變”的內(nèi)部規(guī)范經(jīng)營來應(yīng)對市場環(huán)境的千變?nèi)f化; 4、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn):梳理稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并掌握控制稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法,稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)來自于企業(yè)自身業(yè)務(wù)發(fā)展過程,嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要做賬,按照稅法準(zhǔn)備報(bào)稅,則風(fēng)險(xiǎn)會(huì)消除于無形。
授課對象:財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員、會(huì)計(jì)人員、稅管人員
講師:郝嘉
1、點(diǎn)面結(jié)合:掌握金稅四期的底層邏輯思維,并且從財(cái)稅四個(gè)重點(diǎn)知識(shí)方向講解落實(shí),并給出落地解決方法。 2、有張有弛:輕松而大道至簡的把握金稅四期政策方向,嚴(yán)謹(jǐn)而“錙銖必較”學(xué)習(xí)增值稅、企業(yè)所得稅的計(jì)算難點(diǎn)和重點(diǎn),并可以直接用到實(shí)際工作中。 3、量化精髓:針對財(cái)務(wù)人員急需解決的財(cái)稅問題,從錢賬票稅四個(gè)方面展開講解財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn),并且做了量化的歸納總結(jié),比如用途改變的4類不可抵扣項(xiàng)目。 4、工具輔助:表格呈現(xiàn)稅負(fù)率對比、增值稅納稅人分類,用圖示呈現(xiàn)22種成本費(fèi)用類型,對于比較不容易理解的知識(shí)點(diǎn),輔之以常識(shí)性故事案例。
授課對象:企業(yè)中高層管理者,企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員
講師:郝嘉
1、望:如何從不同報(bào)表看不同數(shù)據(jù)的內(nèi)涵和外延 2、聞:旁敲側(cè)擊,觸類旁通,管中窺豹,“看”一點(diǎn)而可以“窺”全身 3、問:看到報(bào)表數(shù)據(jù),就知道應(yīng)該從哪些方向去找問題,找哪個(gè)部門去解決,倒逼企業(yè)利潤出處 4、切:對于不同內(nèi)外部業(yè)務(wù),輸出不同著重點(diǎn)的報(bào)表。比如銀行更專注資產(chǎn)的利用效率,收入是否能覆蓋成本,是否有能力定期還款,那就需要對這些方面的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)詳細(xì)闡述,達(dá)到融資方和貸款方雙方互信。
授課對象:中小企業(yè)創(chuàng)始人,與企業(yè)有股份綁定關(guān)系的管理者
講師:郝嘉
1、思維轉(zhuǎn)變:財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)記錄和管理的方法不一樣,先從“道”的層面提綱攜領(lǐng)的找到與非財(cái)務(wù)管理的交集; 2、數(shù)據(jù)運(yùn)用:非財(cái)務(wù)人員主要是運(yùn)用會(huì)計(jì)記錄的數(shù)據(jù),參與財(cái)務(wù)管理方面的工作,在會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和財(cái)務(wù)管理數(shù)據(jù)的靈活性方面要找到平衡,避免扯皮現(xiàn)象,拉低工作效率現(xiàn)象出現(xiàn); 3、解讀報(bào)表:了解報(bào)表的底層邏輯和勾稽關(guān)系的拆解方法,動(dòng)態(tài)運(yùn)用報(bào)表數(shù)據(jù),動(dòng)態(tài)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng),從另外一個(gè)層面把業(yè)務(wù)活動(dòng)擺在了“桌面”上,用沙盤的形式全盤提前規(guī)劃(預(yù)算)、事中調(diào)整(激勵(lì))、事后總結(jié)(獎(jiǎng)勵(lì))企業(yè)的業(yè)務(wù)“戰(zhàn)況”; 4、分清“關(guān)系”:認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)人員和非財(cái)務(wù)人員的角色定位,從不同崗位、不同層次如何更好的為企業(yè)服務(wù),如何做好本職的同時(shí),知曉本職與其他角色的交織關(guān)系
授課對象:企業(yè)非財(cái)務(wù)管理人員
講師:郝嘉
1、了解企業(yè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)的核心理念 2、了解企業(yè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)涉及的重要工具 3、了解螞蟻金服公司的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì) 4、掌握至少三種股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)方案 5、掌握分股不分權(quán)的底層邏輯
授課對象:創(chuàng)始人/老板/老板娘/企業(yè)管理人員
講師:郝嘉
1. 解析企業(yè)項(xiàng)目管理的 8大痛點(diǎn) 2. 啟發(fā)學(xué)員解決問題的 8種思維 3. 掌握極簡項(xiàng)目管理的 8個(gè)步驟 4. 輸出課堂現(xiàn)場實(shí)踐的 8項(xiàng)成果
授課對象:需要項(xiàng)目管理思維與方法的全員; 非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參與人; 職能部門、通用行業(yè)的項(xiàng)目實(shí)
講師:李焱
1. 解析企業(yè)項(xiàng)目管理的 8大痛點(diǎn) 2. 啟發(fā)學(xué)員解決問題的 8種思維 3. 掌握極簡項(xiàng)目管理的 8個(gè)步驟 4. 輸出課堂現(xiàn)場實(shí)踐的 8項(xiàng)成果
授課對象:需要項(xiàng)目管理思維與方法的全員; 非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參與人; 職能部門、通用行業(yè)的項(xiàng)目實(shí)
講師:陸勝輝
1. 解析企業(yè)項(xiàng)目管理的 8大痛點(diǎn) 2. 啟發(fā)學(xué)員解決問題的 8種思維 3. 掌握極簡項(xiàng)目管理的 8個(gè)步驟 4. 輸出課堂現(xiàn)場實(shí)踐的 8項(xiàng)成果
授課對象:需要項(xiàng)目管理思維與方法的全員;非項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參與人; 職能部門、通用行業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。
講師:江俊蓉
學(xué)完本課程,學(xué)員將會(huì)對以下軟件質(zhì)量控制的內(nèi)容有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí): ● 為什么要在軟件質(zhì)量控制中采用內(nèi)建質(zhì)量的管理體系(Why)?什么是內(nèi)建質(zhì)量(What)? 1)時(shí)間緊,任務(wù)重,資源有限,如何保證交付項(xiàng)目的質(zhì)量? 2)上線前大批量的集成和構(gòu)建造成bug滿天飛,如何應(yīng)對集中交付的風(fēng)險(xiǎn)? 3)產(chǎn)品頻繁迭代增量地交付大量版本,如何及時(shí)完成繁重的測試任務(wù)? ● 如何落地實(shí)施內(nèi)建質(zhì)量管理體系(How to do)? 1)如何設(shè)計(jì)質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)? 2)內(nèi)建質(zhì)量管理體系的流程是怎樣的? 3)從產(chǎn)品的價(jià)值交付角度,如何內(nèi)嵌質(zhì)量流程進(jìn)去? 4)如何通過工具落地質(zhì)量管理流程?
授課對象:企業(yè)的軟件質(zhì)量管理和研發(fā)人員,有一定的質(zhì)量控制管理經(jīng)驗(yàn)
講師:鐘義杰
●解析敏捷項(xiàng)目管理痛點(diǎn):單團(tuán)隊(duì)集中交付風(fēng)險(xiǎn)、橫向業(yè)務(wù)需求變化、縱向多團(tuán)隊(duì)跨部協(xié)作 ●掌握解決敏捷轉(zhuǎn)型難點(diǎn):單團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目級(jí)敏捷、橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)敏捷、縱向擴(kuò)展大規(guī)模敏捷 ●演練敏捷項(xiàng)目管理實(shí)操點(diǎn):迭代滾動(dòng)規(guī)劃、迭代日常執(zhí)行、迭代評(píng)審調(diào)整、迭代回顧改進(jìn) ●加速客戶變化業(yè)務(wù)敏捷能力:需求管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、技術(shù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長 ●擴(kuò)大多團(tuán)隊(duì)大規(guī)模敏捷的協(xié)作能力:上下游、大項(xiàng)目跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作、端到端解決方案協(xié)作
授課對象:企業(yè)的項(xiàng)目管理人員,有一定的帶團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)或者潛力的儲(chǔ)備干部
講師:鐘義杰
● 解析IPD流程的主要痛點(diǎn):確定性思維和繁瑣的門徑思想難以應(yīng)對市場的快速變化,梳理敏捷轉(zhuǎn)型的必要性和收益 ● 掌握解決IPD場景下敏捷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵難點(diǎn):單團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目級(jí)敏捷,縱向擴(kuò)展的版本級(jí)敏捷,橫向擴(kuò)展產(chǎn)品級(jí)敏捷,向外擴(kuò)展的商業(yè)級(jí)敏捷 ● 演練項(xiàng)目級(jí)敏捷實(shí)操要點(diǎn):迭代滾動(dòng)規(guī)劃,迭代日常執(zhí)行,迭代評(píng)審調(diào)整,迭代回顧改進(jìn) ● 擴(kuò)大多團(tuán)隊(duì)版本級(jí)敏捷的共同交付能力:軟硬件各職能部門協(xié)作,大項(xiàng)目跨團(tuán)隊(duì)版本管理 ● 加速應(yīng)對客戶變化的產(chǎn)品級(jí)敏捷能力:需求管理,業(yè)務(wù)和技術(shù)人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,加速產(chǎn)品交付速度 ● 加強(qiáng)和企業(yè)外部的客戶和供應(yīng)商合作的商業(yè)級(jí)敏捷能力:以客戶為中心的大規(guī)模端到端解決方案協(xié)作,基于價(jià)值流的流程優(yōu)化
授課對象:企業(yè)的項(xiàng)目管理人員,有一定的帶團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)或者潛力
講師:鐘義杰
課程結(jié)束后,學(xué)員將會(huì)成為一個(gè)合格的規(guī)?;艚莸膶?shí)踐領(lǐng)導(dǎo)者: ● 深入理解精益敏捷思維,了解為何這種思維能夠在當(dāng)今激烈和殘酷的市場競爭下產(chǎn)生效果,以及這種思維如何引領(lǐng)精益敏捷轉(zhuǎn)型 ● 掌握SAFe框架中的20多個(gè)實(shí)用的敏捷實(shí)踐技能,包括如何支持和執(zhí)行PI Planning活動(dòng),建設(shè)持續(xù)交付流水線,敏捷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,以及如何協(xié)調(diào)多個(gè)敏捷發(fā)布火車等
授課對象:決策層和領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理、董事、首席信息官和副總裁;開發(fā),QA和基礎(chǔ)設(shè)施管理; 項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理;產(chǎn)品
講師:鐘義杰
課程收益: ● 職業(yè)成功元素:脫變、勇氣、責(zé)任、精進(jìn)、感恩 ● 積極思維模式:正向認(rèn)知自己與企業(yè)的關(guān)系 ● 責(zé)任感意義:具備責(zé)任感、敬業(yè)精神 ● 熟練迎來送往:會(huì)使用為人處世的職業(yè)應(yīng)有的行為 ● 理解團(tuán)隊(duì)含義:懂得與上級(jí)及同事的原則 ● 實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理:運(yùn)用時(shí)間管理方法提升高效執(zhí)行力
授課對象:企業(yè)骨干/企業(yè)全員
講師:崔靜靜
在課程中要逐一回答和解決從0到1的產(chǎn)品創(chuàng)新問題和從1到N的業(yè)務(wù)增長問題: ● 如何通過聚焦客戶價(jià)值,減少浪費(fèi)來培養(yǎng)商業(yè)全局觀?(精益思想) ● 如何培養(yǎng)出以客戶為中心的產(chǎn)品視角和經(jīng)營思維?(精益客戶開發(fā)) ● 如何像創(chuàng)業(yè)公司一樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,靈活應(yīng)對內(nèi)外部挑戰(zhàn)?(精益創(chuàng)業(yè)) ● 如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作,落地實(shí)施解決客戶痛點(diǎn)問題?(設(shè)計(jì)思維) ● 如何以最小成本滿足用戶體驗(yàn)的高要求?(精益UX) ● 如何用技術(shù)手段幫助業(yè)務(wù)增長?(精益數(shù)據(jù)分析,黑客增長)
授課對象:企業(yè)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,產(chǎn)品經(jīng)理,業(yè)務(wù)分析師,系統(tǒng)工程師SE,產(chǎn)品設(shè)計(jì)師
講師:鐘義杰
AI本地化部署、AI項(xiàng)目落地、AI企業(yè)應(yīng)用(常見AI辦公、企業(yè)AI智能體)、AI新媒體營銷、0代碼實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化提升……
深圳市
通用項(xiàng)目管理、企業(yè)級(jí)項(xiàng)目治理(PMO建設(shè)與運(yùn)營)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理
北京市
廳堂營銷、理財(cái)經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
職場溝通、時(shí)間管理、目標(biāo)與計(jì)劃、會(huì)議管理、情緒壓力管理、結(jié)構(gòu)化思維
蘇州市
保險(xiǎn)營銷/零售轉(zhuǎn)型/財(cái)富管理/客戶營銷/產(chǎn)品銷售/資產(chǎn)配置/宏觀市場分析
惠州市