● 透徹領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)力的核心理念，掌握領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵和差異化的領(lǐng)導(dǎo)力 ● 走出領(lǐng)導(dǎo)力誤區(qū)，準(zhǔn)確把握領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)，熟悉領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格 ● 掌握結(jié)合自身環(huán)境修煉領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的努力方向和具體思路、方法 ● 掌握運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力工作方式方法提升自己管理活動(dòng)有效性和高效性的工具和途徑 ● 通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力四維度精進(jìn)中層管理者領(lǐng)導(dǎo)力
授課對(duì)象：企業(yè)中層、基層管理人員、儲(chǔ)備干部等
講師：肖承建
● 了解中層干部之角色職責(zé)，建立應(yīng)有的管理態(tài)度 ● 使管理者系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)到所應(yīng)該具備的知識(shí)、技巧與觀念 ● 使管理者在工作上充分發(fā)揮管理技能，帶動(dòng)企業(yè)整體效能發(fā)揮 ● 幫助管理者在管理技能上的成長(zhǎng)，提升經(jīng)理人管理素質(zhì) ● 能夠以科學(xué)化的思維及精神，運(yùn)用實(shí)事求是的方法，完成工作 ● 培養(yǎng)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的意識(shí)，以求新、求好、求變的精神在工作中改善
授課對(duì)象：企業(yè)中層管理者，核心管理團(tuán)隊(duì)，核心儲(chǔ)備管理人員，從專業(yè)走向管理崗位的管理者
講師：肖承建
● 分析總結(jié)從技術(shù)走向管理的常見問(wèn)題； ● 認(rèn)清管理者的角色定位，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)走向管理的轉(zhuǎn)變； ● 避免簡(jiǎn)單粗暴的管理過(guò)度行為對(duì)員工積極性帶來(lái)的負(fù)面影響； ● 讓管理者迅速掌握“職業(yè)化管理者”必備的思維和意識(shí) ● 學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)型管理者的定位和角色，理解管理者與專業(yè)技術(shù)人員的核心差異 ● 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理技巧、部屬溝通、輔導(dǎo)與目標(biāo)管理的有效方法和工具，即時(shí)提升執(zhí)行力 ● 學(xué)習(xí)高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)打造的實(shí)戰(zhàn)技能和方法，提升團(tuán)隊(duì)管理效果
授課對(duì)象：企業(yè)中基層管理者、從專業(yè)走向管理崗位的新晉管理者
講師：肖承建
● 幫助客戶建立資產(chǎn)傳承的新觀念 ● 讓客戶清晰了解如何應(yīng)對(duì)子女婚姻關(guān)系中的資產(chǎn)傳承 ● 讓客戶清晰了解法定繼承和遺囑傳承的利弊 ● 幫助客戶梳理保險(xiǎn)在資產(chǎn)傳承中的重要作用
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)渠道準(zhǔn)客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)，銀行理財(cái)講座
講師：高健
● 通過(guò)學(xué)習(xí)，了解并掌握終身壽險(xiǎn)七個(gè)核心功能； ● 深入了解人生的三個(gè)金融類風(fēng)險(xiǎn)和四個(gè)法律類風(fēng)險(xiǎn)； ● 學(xué)習(xí)并掌握終身壽險(xiǎn)針對(duì)這兩大類風(fēng)險(xiǎn)的具體功用。
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)績(jī)優(yōu)人員、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
● 通過(guò)學(xué)習(xí)，建立保險(xiǎn)功用的基本概念，了解商業(yè)保險(xiǎn)的本質(zhì)； ● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)在不同層次的客戶商業(yè)保險(xiǎn)的不同功用； ● 真實(shí)案例講解，能直接用于后期的展業(yè)銷售；
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
● 深入了解中國(guó)高凈值人群的現(xiàn)狀和投資喜好 ● 通過(guò)學(xué)習(xí)，清晰認(rèn)知到影響資產(chǎn)傳承的“四不”，可用于實(shí)戰(zhàn)激發(fā)客戶需求 ● 學(xué)習(xí)到與資產(chǎn)傳承三種模式的相關(guān)法規(guī)，并能活學(xué)活用 ● 通過(guò)案例實(shí)操，建立傳承保單的設(shè)計(jì)思維
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員，績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：高健
學(xué)會(huì)如何挖掘客戶需求，并針對(duì)客戶需求提供金融產(chǎn)品或資產(chǎn)配置服務(wù) 學(xué)會(huì)SIPN客戶需求挖掘技術(shù)，并運(yùn)用FABE對(duì)接客戶需求，高效營(yíng)銷 了解資產(chǎn)配置的流程和方法，深入理解資產(chǎn)配置在財(cái)富管理中的重要作用 掌握“不可能三角”的三要素屬性，并在理念上對(duì)客戶進(jìn)行正確引導(dǎo) 學(xué)會(huì)在進(jìn)化心理學(xué)視角下分析客戶的心理特征，并靈活運(yùn)用與日常工作 掌握十五種不同職業(yè)特征客戶的溝通技巧 了解面對(duì)私行等高凈值的需求特征，并找到營(yíng)銷切入點(diǎn) 學(xué)會(huì)通過(guò)將客戶分層、分級(jí)管理，從而提升營(yíng)銷和服務(wù)效率的方法 學(xué)會(huì)如何維護(hù)客戶關(guān)系，并了解如何防止客戶流失
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財(cái)富公司理財(cái)師，券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營(yíng)銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
了解KYC的重要性，并學(xué)會(huì)具體的KYC技巧 學(xué)會(huì)客戶的分層管理，并在實(shí)踐分配自己的工作重心 學(xué)會(huì)客戶開發(fā)的必要技巧，同時(shí)掌握客戶轉(zhuǎn)介紹的方法 學(xué)會(huì)產(chǎn)品介紹的方法與技巧，為成功銷售打下良好基礎(chǔ) 學(xué)會(huì)如何處理客戶的異議，并掌握處理異議的話術(shù)技巧 學(xué)會(huì)促成技巧，掌握高效成交的方法 學(xué)會(huì)如何處理客戶投訴的技巧
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財(cái)富公司理財(cái)師，券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營(yíng)銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
掌握家族信托的法律基礎(chǔ)、功能特性與核心優(yōu)勢(shì) 學(xué)會(huì)設(shè)立家族信托的方法、要點(diǎn)、步驟 了解保險(xiǎn)金信托的不同類型、功能與優(yōu)勢(shì) 學(xué)會(huì)根據(jù)客戶的不同需求，提供相匹配的家族信托設(shè)計(jì)方案 掌握保險(xiǎn)、遺囑、代持等法律與金融工具的特性，并與家族信托配合使用 掌握家族信托的條款設(shè)計(jì)要點(diǎn)，滿足客戶的個(gè)性化需求
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財(cái)富公司理財(cái)師，券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營(yíng)銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
學(xué)會(huì)基金投資的底層邏輯，消除基金銷售的畏難情緒。同時(shí)懂得資產(chǎn)配置的重要性，并以此為杠桿撬動(dòng)客戶的更多理財(cái)需求。 了解不同類型基金的不同特征，基金篩選的定性方法，同時(shí)學(xué)會(huì)通過(guò)α、β、標(biāo)準(zhǔn)差等指標(biāo)篩選優(yōu)秀的基金。 學(xué)會(huì)根據(jù)客戶的不同理財(cái)需求，為客戶推薦適合的基金或基金組合 學(xué)會(huì)使用基金作為營(yíng)銷工具，為客戶提供資產(chǎn)配置服務(wù) 學(xué)會(huì)基金的售后診斷與客戶資產(chǎn)組合的再平衡，從而提升客戶滿意度，同時(shí)提升AUM。 掌握必要的營(yíng)銷技巧，在產(chǎn)品介紹、異議處理、促成等環(huán)節(jié)能應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜情況，提升營(yíng)銷成功概率。
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)師、券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員
講師：寧宇
學(xué)會(huì)顧問(wèn)式營(yíng)銷的方法與技巧，靈活運(yùn)用并挖掘客戶需求 學(xué)會(huì)高凈值客戶的開發(fā)、維護(hù)、與KYC技巧 學(xué)會(huì)資產(chǎn)配置的理念。了解主動(dòng)與被動(dòng)資產(chǎn)配置的方法 了解基金、信托、銀行理財(cái)、保險(xiǎn)等產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的作用，并靈活運(yùn)用 了解財(cái)富傳承的必要法律工具 掌握家族信托在財(cái)富傳承中的作用，并學(xué)會(huì)與法律工具配合使用 掌握保險(xiǎn)金信托的優(yōu)勢(shì)，并學(xué)會(huì)用三個(gè)版本匹配不同的客戶需求
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財(cái)富公司理財(cái)師，券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營(yíng)銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
學(xué)會(huì)根據(jù)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)匹配客戶需求 學(xué)會(huì)根據(jù)不同的客戶類型的不同需求，為客戶設(shè)計(jì)個(gè)性化的保險(xiǎn)方案 學(xué)會(huì)根據(jù)跟客戶不同家庭角色，科學(xué)幫助客戶制定保險(xiǎn)規(guī)劃 掌握保險(xiǎn)的在基礎(chǔ)保障、風(fēng)險(xiǎn)隔離、資產(chǎn)傳承等方面的諸多功能。 學(xué)會(huì)在服務(wù)高凈值客戶中必要的法律常識(shí)。 掌握保險(xiǎn)銷售的全流程技巧。從產(chǎn)品闡釋到異議處理，再到最終成交的全過(guò)程技巧、方法與注意事項(xiàng)。
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財(cái)富公司理財(cái)師，券商及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營(yíng)銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
● 幫助管理者正確認(rèn)知與定位自己的五大角色，成為稱職的管理者 ● 了解四類行為風(fēng)格，提升差異化管理的效能 ● 掌握激勵(lì)下屬的方法，點(diǎn)燃員工的熱情，提升業(yè)績(jī) ● 學(xué)習(xí)時(shí)間管理的方法與工具，提升工作效率 ● 提升管理溝通的效度，減少偏差，有效協(xié)作 ● 了解新生代的特點(diǎn)和思想，進(jìn)行效果最佳的管理
授課對(duì)象：新晉管理人員；儲(chǔ)備干部
講師：林廣亮
□ 分析現(xiàn)狀：了解行業(yè)變化背后更深層次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心 □ 轉(zhuǎn)變思想：掌握新環(huán)境下的準(zhǔn)新人的求職心態(tài)，建立更職業(yè)化的增員邏輯 □ 挖掘人才：如何尋找到自己人脈圈內(nèi)真正適合做保險(xiǎn)的人 □ 掌握技巧：掌握面談中關(guān)鍵事項(xiàng)，快速挖掘意愿，為后期留存打好基礎(chǔ)
授課對(duì)象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)主管
講師：蘇子雯
□ 樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會(huì)環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會(huì)反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 □ 從現(xiàn)在社會(huì)趨勢(shì)中看到保險(xiǎn)的價(jià)值，了解保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)走向，理性分析帶來(lái)有價(jià)值的選擇 □ 向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容，堅(jiān)定新人的從業(yè)選擇
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)行業(yè)準(zhǔn)新人、從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 使學(xué)員掌握如何以保額為主旨和客戶進(jìn)行有效的銷售面談 □ 掌握面談的邏輯及話術(shù)，能以畫圖講解的形式生動(dòng)的向客戶展示相關(guān)內(nèi)容 □ 提升專業(yè)自信，平等的和客戶進(jìn)行對(duì)話，以診斷師的身份進(jìn)行方案提供
授課對(duì)象：保險(xiǎn)從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 突破認(rèn)知：終身壽不簡(jiǎn)單是一款收益穩(wěn)定的產(chǎn)品，它具備其他金融產(chǎn)品不可替代的功能 □ 厘清客戶：明確不同臉孔客戶可能的潛在擔(dān)憂，有針對(duì)性進(jìn)行前期理念溝通，和客戶快速調(diào)頻 □ 提升技能：畫圖給客戶講清楚養(yǎng)老現(xiàn)狀及趨勢(shì)，找到痛點(diǎn)。通過(guò)有效提問(wèn)進(jìn)行方案鎖定，使產(chǎn)品方案成為客戶最好的選擇 □ 找出痛點(diǎn)：了解中國(guó)養(yǎng)老未來(lái)的“危與機(jī)”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實(shí)現(xiàn)路徑，給客戶最有效的信息溝通 □ 有效面談：掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 □ 快速促成：熟練掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過(guò)不同場(chǎng)景下的六個(gè)有效提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)快速成交
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)、銀保渠道從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 全方位讀懂年金保險(xiǎn)，掌握在向客戶推薦年金險(xiǎn)時(shí)的注意事項(xiàng)，做到“應(yīng)需定制” □ 通過(guò)政策導(dǎo)向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險(xiǎn)的接觸面談的切入點(diǎn)，以更專業(yè)的角度向客戶分析年金險(xiǎn)的功用 □ 掌握資產(chǎn)配置的基本規(guī)律，可以向客戶簡(jiǎn)單的畫圖展示，提升業(yè)務(wù)員在客戶心里的專業(yè)認(rèn)同度 □ 學(xué)會(huì)根據(jù)不同客戶痛點(diǎn)配合年金產(chǎn)品的功能，提供方案、解決需求
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 打通老客戶加保的理念，走出加保就是薅一只羊羊毛的誤區(qū)，建立可持續(xù)發(fā)展觀念，找到未來(lái)工作的突破口 □ 掌握保險(xiǎn)在現(xiàn)階段家庭財(cái)富效用中的定位與價(jià)值，提高站位，占據(jù)為客戶設(shè)計(jì)全家全保障方案的先機(jī)。 □ 熟練掌握和客戶面談的邏輯及話術(shù)，有效使用畫圖講解等方法和客戶快速調(diào)頻，取得客戶認(rèn)同 □ 不同的銷售場(chǎng)景、案例進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，熟練在實(shí)戰(zhàn)中遇到類似案例如何快速做出反應(yīng)，提升專業(yè)性，加大成交幾率
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)從業(yè)人員
講師：蘇子雯
AI本地化部署、AI項(xiàng)目落地、AI企業(yè)應(yīng)用（常見AI辦公、企業(yè)AI智能體）、AI新媒體營(yíng)銷、0代碼實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化提升……
深圳市
通用項(xiàng)目管理、企業(yè)級(jí)項(xiàng)目治理（PMO建設(shè)與運(yùn)營(yíng)）、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理
北京市
廳堂營(yíng)銷、理財(cái)經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
職場(chǎng)溝通、時(shí)間管理、目標(biāo)與計(jì)劃、會(huì)議管理、情緒壓力管理、結(jié)構(gòu)化思維
蘇州市
保險(xiǎn)營(yíng)銷/零售轉(zhuǎn)型/財(cái)富管理/客戶營(yíng)銷/產(chǎn)品銷售/資產(chǎn)配置/宏觀市場(chǎng)分析
惠州市
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