● 掌握宏觀經(jīng)濟周期的底層邏輯和經(jīng)濟周期的分類及應用; ● 了解我國2023年宏觀經(jīng)濟周期中的定位和未來發(fā)展方向; ● 了解2023年房地產(chǎn)、大宗商品等大類投資的方向; ● 了解新能源、醫(yī)療醫(yī)藥、人工智能等熱門行業(yè)發(fā)展方向和細分領域投資策略。
授課對象:高層管理者、企業(yè)家、私人銀行、高凈值客戶、產(chǎn)業(yè)投資人、股權(quán)投資人
講師:來寂則
★讓銀行經(jīng)管層、中層干部、普通員工從案例中找到本行的影子,找到部門的影子,找到自己的影子,意識到風險就在身邊,處罰就在眼前,故而正視合規(guī)、重視案防,從思想和意識上提升認知。 ★整理出每一個業(yè)務類別中涉及的法律、監(jiān)管規(guī)定、行業(yè)標準,讓學員知道自己該學習的是哪些,幫助學員提煉出每一個法規(guī)內(nèi)最核心的學習內(nèi)容和風險點防控,教會員工體系化、實效性的學習規(guī)則。 ★通過處罰依據(jù)的學習,可以讓銀行科學的判定各類已發(fā)生業(yè)務的隱患及風險點,做好風險防控的同時加強和監(jiān)管部門的溝通,學會有理、有利、有據(jù)的交流,事中的主動匯報交流效果必然強于事后的被動匯報。
授課對象:銀行風險管理部、合規(guī)部、運營部中高層管理者及支行行長
講師:張小平
課程體系化——一套標準化演講表達訓練模型 技能工具化——重要技能提煉成實操工具,課堂現(xiàn)場學會。 方法模板化——關鍵方法套用模板公式,簡單快速有效。 流程合拍化——嚴格遵循科學的學習節(jié)奏,“學套練用”四步法 案例場景化——案例全部來自實戰(zhàn)工作場景 練習全員化——每位學員多次實操場景化練習
授課對象:全員
講師:張一楠
對組織: ● 員工技力提升:提高員工思考和表達技術,快速抓取問題核心并給出答案 ● 組織效率提升:建立高效的思維模式和語言體系,減少信息盲區(qū),提高組織效率 ● 組織形象提升:溝通時更專業(yè)、更職業(yè),給人留下良好的印象,提升組織形象 對個人: ● 結(jié)構(gòu)思考能力:理解結(jié)構(gòu)化工作匯報的關鍵技巧,能進行全局式、框架化思考 ● 溝通表達能力:表達時,重點突出,推理嚴密,能更有效說服他人 ● 說服能力提升:在短時間內(nèi)找出問題的核心支點,形成具有說服力的匯報材料
授課對象:全員
講師:張一楠
● 學會6種建模能力和8大授課形式,讓課程從零散走向系統(tǒng),從感覺走向科學 ● 學會運用“1問2套3練4用”的結(jié)構(gòu)來演繹課程,符合成人學習的原理 ● 運用本課程研發(fā)人獨創(chuàng)的科學教學體系,深入淺出、高效準確地傳授給學員 ● 學會面對培訓現(xiàn)場出現(xiàn)的異常狀況和問題學員能夠?qū)W會從容應對,化險為夷 ● 掌握運用標準的語言和肢體語言技巧進行授課,彰顯職業(yè)化風范與感染力
授課對象:企業(yè)內(nèi)訓師、員工、管理者、業(yè)務/技術骨干、有志成為培訓師的人士
講師:張一楠
增強學員營銷演講的五大能力,具備較強的成交意識和營銷技巧 掌握如何推進產(chǎn)品一對多銷售的營銷模式,快速提升產(chǎn)品銷量 學會對產(chǎn)品價值極致化剖析的能力,具備價值塑造的重要技術 強化對客戶的深入理解,輕松化解客戶的異議、拒絕和抗拒 明晰價值、見證、背書、異議、主張等方法論并應用自如 學會場景化的多種演講表達技巧,精準傳遞產(chǎn)品的利益點和價值感
授課對象:營銷崗人員、銷售崗人員、市場崗人員、管理人員以及跟客戶有接觸的人員
講師:張一楠
學會轉(zhuǎn)換觀念,做有備而來、帶點上場的即興發(fā)言者,增強崗位專業(yè)能力 掌握快速提升結(jié)構(gòu)思考能力、邏輯組織能力和即興表達能力 學會十二大重點公式,輕松應對不同場景 學會即興發(fā)言8大結(jié)構(gòu),讓學員們的即興表達重點突出,邏輯清晰
授課對象:全員
講師:張一楠
學會擬定腹稿的能力,可以在任何時間、任何地點都可以做出高質(zhì)量演講發(fā)言 掌握結(jié)構(gòu)化思考能力,思路清晰,內(nèi)容豐富,可以快速找到問題的根源 學會無論是思考還是演講,都能做到論點、論證、論據(jù)充分,讓聽眾心服口服 學會高級發(fā)言框架,在任何場合都可以自如表達,讓聽眾感覺分析深刻、表達到位 明晰例證、反證、對比、遞進、因果等職場語言邏輯,討論問題更加科學、系統(tǒng)
授課對象:全員
講師:張一楠
強化管理者的演講與表達能力,增強其領導力和影響力 學會厘清演講重點、溝通關鍵、講話思路,切實提高溝通效率,減少傳播誤差 掌握各個場景下的團隊講話模式,做到思想深刻、表達得體,增強管理者的勝任力 熟悉如何激勵團隊,鼓勵員工,統(tǒng)一思想的方法論,增強團隊凝聚力和向心力 學會制定關鍵時刻的演講和溝通方案,能實際應用,切實提高管理者崗位職能
授課對象:各部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理等中高層管理人員
講師:張一楠
對組織: ● 員工技力提升:提高員工思考和表達技術,快速抓取問題核心并給出答案 ● 組織效率提升:建立高效的思維模式和語言體系,減少信息盲區(qū),提高組織效率 ● 公司形象提升:溝通時更專業(yè)、更職業(yè),給客戶及合作方留下良好的印象,提升公司形象 對個人: ● 結(jié)構(gòu)思考能力:理解結(jié)構(gòu)化工作匯報的關鍵技巧,能進行全局式、框架化思考 ● 溝通表達能力:表達時,重點突出,推理嚴密,能更有效說服他人 ● 說服能力提升:在短時間內(nèi)找出問題的核心支點,形成具有說服力的匯報材料
授課對象:全員
講師:張一楠
■ 實現(xiàn)從一線工作者向帶人經(jīng)理的觀念和行為方式的轉(zhuǎn)變 ■ 明白作為帶人經(jīng)理都承擔著哪些權(quán)利、義務和職責 ■ 掌握除指令之外的高效溝通方式:輔導教練對話技術 ■ 掌握如何與下屬進行輔導教練對話的科學流程和方法 ■ 學會對下屬從能力與意愿度兩個維度進行分類管理 ■ 學會靈活調(diào)整自己的管理風格以匹配不同狀態(tài)的下屬 ■ 學會明確招聘中對人才的評估標準,篩選出真正需要的人才 ■ 掌握招聘面試的流程和技巧,評估出候選人真正的能力水平。
授課對象:新任帶人主管/經(jīng)理
講師:付小東
■ 掌握顧問式商業(yè)銷售的科學流程,避免盲目進入戰(zhàn)斗。 ■ 學會區(qū)分銷售與談判,避免銷售不充分就陷入談判,損失資源。 ■ 掌握漏斗提問、SPIN挖掘需求等常見銷售對話模型 ■ 學會包裝商業(yè)方案和價值主張,與客戶走向聯(lián)合生意計劃的戰(zhàn)略合作層次。 ■ 學會在銷售說服階段如何使用全腦溝通增加說服力
授課對象:一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、KA客戶經(jīng)理
講師:付小東
■ 學會按照專業(yè)的大客戶管理標準來思考和行事,并掌握銷售工具的應用。 ■ 學會理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法,而不是單純靠直覺。 ■ 學會收集客戶信息;審定大客戶的需要和環(huán)境。 ■ 掌握對客戶進行項目分析、客戶分析、競爭分析方法 ■ 學會能把握銷售時機,有效地策略性地實施銷售活動,并取得階段成果。
授課對象:一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、KA客戶經(jīng)理
講師:付小東
● 掌握科學有效的駐店促銷流程 ● 學會如何在建議信任的基礎上,快速高效推薦產(chǎn)品,“有產(chǎn)出又不傷客” ● 獲取店長、店員支持,多種有效激勵方式和方法。 ● 快節(jié)奏展開對店員的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓,達致品牌方的期望 ● 萃取駐店促銷經(jīng)驗的場景和成文結(jié)構(gòu),有利于成功經(jīng)驗的復制推廣。 ● 異議處理的三大步驟,投訴處理的三大心法和五種技巧。
授課對象:處方藥、OTC、保健產(chǎn)品、器械領域的一線代表、促銷員;零售終端店員
講師:付小東
● 績效:更好的銷售年金險,嘗試運作大單 ● 轉(zhuǎn)變:以客戶的需求為不同場景,百變賦形的銷售年金險 ● 體系:掌握4類不同需求方向的溝通邏輯,3個故事的拒絕處理,會輔助7類銷售工具
授課對象:財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問
講師:楊恩月
■ 學會收集商業(yè)信息,收集哪些商業(yè)信息,以有利于區(qū)域生意分析。 ■ 學會針對客戶需求如何進行系統(tǒng)分析和決策 ■ 學會使用分析工具,找到區(qū)域生意增長機會點 ■ 學會設定科學合理的商業(yè)目標,指導團隊不斷前進。 ■ 學會在有限的資源配置之下,如何決策投入爭取業(yè)績最大化 ■ 學會把想法、規(guī)劃科學有效地執(zhí)行到位。 ■ 學會對區(qū)域生意進行復盤,以及經(jīng)驗萃取和復制推廣 ■ 學會向上匯報做業(yè)務分析回顧、下階段計劃的思路和框架結(jié)構(gòu)
授課對象:銷售經(jīng)理/主管;一線銷售精英
講師:付小東
■ 學會用輔導與教練的工作方式激發(fā)一線人員的內(nèi)在驅(qū)動力 ■ 辨別需要輔導的人員,學會合理分配輔導時間,平衡“指導”與“輔導” ■ 當下屬在拜訪客戶、銷售商談過程中遇到困境時(改進型),學會科學高效的輔導對話 ■ 當下屬在向更高層面發(fā)展遇到瓶頸時(非改進型),學會使用發(fā)展型教練對話技術進行輔導與提升。 ■ 掌握符合時代發(fā)展要求的管理模式和理念,例如新生代人員管理的“八個雷區(qū)”和五種有效“激勵方法”。
授課對象:帶人主管/經(jīng)理
講師:付小東
■ 對銷售人員進行心理深度賦能訓練,深度、全面、突破、蛻變。 ■ 銷售隊伍迅速成長孵化、工作狀態(tài)深度激活與翻新。 ■ 可實現(xiàn)激勵心智、增加團隊融合速度,迅速進入角色的作用 ■ 學會全面自我覺察、關注自我、關注對方心理,達致深度溝通,加速撼動原有行為模式,形成新溝通行為,達致更高層次的改變與成長。 ■ 擺脫“套路”,從更深層次與客戶溝通交流,達致深層鏈接。 ■ 學會識別與繞過客戶的心理防御,使用全腦溝通進行說服。
授課對象:一線銷售人員(2B/2C),資深銷售人員和銷售經(jīng)理,KA客戶經(jīng)理
講師:付小東
● 認知到一個優(yōu)秀支行長應該具備的職責和勝任力,明確支行長管理者的角色定位,塑造經(jīng)營管理意識;并圍繞管理的多個方面抓住提升產(chǎn)能的關鍵 ● 清晰支行定位,做好經(jīng)營策略,為銀行提供可操作可執(zhí)行的經(jīng)營目標執(zhí)行解決方案,解決銀行在目標達成實施過程中,無法落地的瓶頸問題 ● 學會團隊管理、客戶管理技巧,提升支行長的團隊實戰(zhàn)管理技能 ● 掌握專業(yè)化的團隊管理的方法和策略,從而促進團隊的整體作戰(zhàn)能力
授課對象:銀行支行行長、分支行零售管理人員、支行長/網(wǎng)點負責人、營業(yè)經(jīng)理、大堂主管、客戶經(jīng)理、內(nèi)訓師等
講師:尚亞軍
● 幫助網(wǎng)點負責人掌握網(wǎng)點經(jīng)營管理的方法策略,明確網(wǎng)點管理者的角色定位,塑造經(jīng)營管理意識;并圍繞網(wǎng)點管理的多個方面抓住提升產(chǎn)能的關鍵 ● 清晰網(wǎng)點定位,做好經(jīng)營策略,為銀行提供可操作可執(zhí)行的經(jīng)營目標執(zhí)行解決方案,解決銀行在目標達成實施過程中,無法落地的瓶頸問題 ● 提升網(wǎng)點負責人的團隊實戰(zhàn)管理技能,有效推進網(wǎng)點銷售效率和服務質(zhì)量提升 ● 強化知行合一經(jīng)營管理行為,使培訓對象在思想、態(tài)度、觀念和信念上達到一定水平
授課對象:銀行支行行長、分支行零售管理人員、網(wǎng)點負責人、營業(yè)經(jīng)理、大堂主管、客戶經(jīng)理、內(nèi)訓師等
講師:尚亞軍
AI本地化部署、AI項目落地、AI企業(yè)應用(常見AI辦公、企業(yè)AI智能體)、AI新媒體營銷、0代碼實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化提升……
深圳市
通用項目管理、企業(yè)級項目治理(PMO建設與運營)、項目領導力與團隊管理
北京市
廳堂營銷、理財經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點經(jīng)營、網(wǎng)點服務效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
職場溝通、時間管理、目標與計劃、會議管理、情緒壓力管理、結(jié)構(gòu)化思維
蘇州市
保險營銷/零售轉(zhuǎn)型/財富管理/客戶營銷/產(chǎn)品銷售/資產(chǎn)配置/宏觀市場分析
惠州市