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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

服務(wù)熱線:0755-23088556 證書(shū)查詢
《步步緊追——銷售成交八連環(huán)》

● 做好自我介紹,塑造職業(yè)形象 ● 學(xué)會(huì)用3類問(wèn)題挖掘客戶需求 ● 通過(guò)131結(jié)構(gòu),讓產(chǎn)品解說(shuō)更有效 ● 利用九宮格,試探客戶顧慮動(dòng)機(jī) ● 掌握利益構(gòu)圖法,讓產(chǎn)品表達(dá)更有吸引力 ● 利用雙贏式洽談4技巧,可攻可守 ● 靈活應(yīng)用“順導(dǎo)推”萬(wàn)能公式化解客戶抗拒 ● 借助八大助推器,抓住時(shí)機(jī)快速成交 (老師的收益寫(xiě)的很好呀?。。。?

授課對(duì)象:銷售經(jīng)理、銷售督導(dǎo)、銷售人員

講師:曹勇

《信任五環(huán)—-大客戶超級(jí)溝通技巧》

信任五環(huán)》是基于世界級(jí)專業(yè)營(yíng)銷理論、結(jié)合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際而開(kāi)發(fā)、面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程 ● 重點(diǎn)幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務(wù)需求及個(gè)人態(tài)度認(rèn)知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動(dòng)承諾的專業(yè)能力。 ● 課程覆蓋銷售行動(dòng)規(guī)劃、有效約見(jiàn)、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得承諾、處理疑慮、總結(jié)評(píng)估,以及在整個(gè)過(guò)程如何積累客戶的信任等。 ● 該課程不僅在深厚的心理學(xué)和意識(shí)思維邏輯學(xué)基礎(chǔ)上可以參透銷售本質(zhì), 更是一門(mén)簡(jiǎn)潔實(shí)用、當(dāng)天就能輕松上手、付諸行動(dòng)就能立即見(jiàn)效的實(shí)用課程。

授課對(duì)象:銷售人員、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理(對(duì)經(jīng)銷商)、售前顧問(wèn)、銷售總監(jiān),也可作為總經(jīng)理、專家、顧問(wèn)、客服等崗

講師:曹勇

教練式領(lǐng)導(dǎo)力

● 革新觀念、轉(zhuǎn)變思維,實(shí)現(xiàn)從管理能力向教練式領(lǐng)導(dǎo)才能的升華 ● 掌握高績(jī)效下屬團(tuán)隊(duì)的形成技巧,培養(yǎng)職業(yè)化心態(tài)與崗位價(jià)值認(rèn)識(shí) ● 掌握“個(gè)人-團(tuán)隊(duì)-組織”教練領(lǐng)導(dǎo)力提升方法及下屬管理技巧 ● 全面掌握卓有成效的管理團(tuán)隊(duì)(領(lǐng)導(dǎo)者)職業(yè)化能力及素養(yǎng)

授課對(duì)象:企業(yè)高層管理、部門(mén)總監(jiān)等

講師:韓冬

向華為學(xué)狼性團(tuán)隊(duì)(文化)建設(shè)

● 掌握制造狼性團(tuán)隊(duì)的制度打造 ● 掌握用流程化指導(dǎo)狼性文化的落地 ● 使管理層從意識(shí)層面注重組織的外周環(huán)境打造與危機(jī)意識(shí) ● 為即將邁入的狼性文化體系做好落地的載體 ● 使管理層成為高效能團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行標(biāo)桿和頭狼因子

授課對(duì)象:企業(yè)高層管理、部門(mén)經(jīng)理主管、儲(chǔ)備干部等

講師:韓冬

組織管理與績(jī)效管理(高階)

● 摒棄只講績(jī)效面談、輔導(dǎo)、實(shí)施、反饋等績(jī)效體系實(shí)施后的理論 ● 主要收益是讓大家學(xué)會(huì)績(jī)效體系前期搭建的底層邏輯 ● 根據(jù)實(shí)際情況迅速?gòu)臒o(wú)到有的搭建績(jī)效體系

授課對(duì)象:中高層管理者、各部門(mén)負(fù)責(zé)人等

講師:韓冬

企業(yè)中層管理技能提升

● 明確管理者在組織中的作用和角色職責(zé) ● 管理者在面對(duì)問(wèn)題,解決困難過(guò)程中的工具使用 ● 明確管理者在有效輔導(dǎo)激勵(lì)下屬過(guò)程中的催化作用 ● 使管理者對(duì)心態(tài)管理、企業(yè)文化落地的心理學(xué)應(yīng)用

授課對(duì)象:企業(yè)高層管理、部門(mén)經(jīng)理主管、儲(chǔ)備干部等

講師:韓冬

管理者的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

● 提高管理者的系統(tǒng)邏輯思維,使企業(yè)要素連接起來(lái)組成新的功能 ● 讓管理者實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化成操作目標(biāo)再轉(zhuǎn)化成實(shí)際任務(wù)的能力 ● 為管理者提供如何把企業(yè)責(zé)、權(quán)、利分開(kāi)而掌握的系統(tǒng)性工具 ● 使管理者掌握組織管理的一個(gè)增效系統(tǒng)與五個(gè)工具模塊

授課對(duì)象:中高層經(jīng)理、戰(zhàn)略管控等

講師:韓冬

VUCA時(shí)代新教練式管理技術(shù)

● VUCA時(shí)代的企業(yè)管理者增強(qiáng)管理理念升級(jí)的適配性 ● 掌握教練式管理的角色要求與啟發(fā)式催化技術(shù) ● 順利完成傳統(tǒng)管理理念到新教練式管理的認(rèn)知過(guò)渡 ● 掌握新教練是管理的四大能力并能應(yīng)用教練模式 ● 熟練掌握教練技術(shù)的激勵(lì)、輔導(dǎo)、留人、績(jī)效面談等必備技能

授課對(duì)象:企業(yè)高層管理、部門(mén)經(jīng)理主管、儲(chǔ)備干部等

講師:韓冬

銀行零售客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷

課程收益: 提高零售銀行客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營(yíng)銷的意識(shí)和能力 強(qiáng)化對(duì)于客戶用戶畫(huà)像的理解,為目標(biāo)客戶提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù) 提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力及應(yīng)對(duì)能力 提高公轉(zhuǎn)私域的能力 增強(qiáng)銀行對(duì)于零售客戶的需求剖析能力,提高用戶價(jià)值黏性 加大精準(zhǔn)營(yíng)銷力度,力求提升銀行收入利潤(rùn)水平,少做無(wú)用功,多做有用功

授課對(duì)象:副行長(zhǎng),部室副部長(zhǎng),優(yōu)秀客戶經(jīng)理,部室突出員工

講師:萬(wàn)元

社交媒體時(shí)代零售銀行發(fā)展趨勢(shì)與轉(zhuǎn)型策略

課程收益: ■提高銀行對(duì)新媒體時(shí)代精準(zhǔn)營(yíng)銷的解讀,更好聚焦目標(biāo)客戶 ■提升對(duì)公客戶經(jīng)理抗壓能力,推動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷改革,轉(zhuǎn)向更廣闊的公域池 ■加強(qiáng)自媒體時(shí)代銀行員工把握客戶動(dòng)向的能力,充分利用時(shí)代紅利 ■提高員工自媒體時(shí)代的能力,加強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)與觸點(diǎn),實(shí)現(xiàn)互惠互贏 ■幫助對(duì)公客戶提升短視頻的制作意愿,提升公域營(yíng)銷能力

授課對(duì)象:企業(yè)對(duì)公客戶經(jīng)理

講師:萬(wàn)元

客戶心理分析與KYC技巧

課程收益: 提升理財(cái)客戶經(jīng)理對(duì)于客戶畫(huà)像的認(rèn)識(shí)能力 從五方面分析客戶,提高客戶黏性,提升客戶心中的專業(yè)形象 掌握九大類型的客戶特點(diǎn),增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和客戶之間的匹配能力 降低溝通成本,實(shí)現(xiàn)與客戶之間的高效溝通 學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體平臺(tái),提升客戶經(jīng)理多維度和全方位影響客戶的能力

授課對(duì)象:理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)主管等營(yíng)銷相關(guān)人員

講師:萬(wàn)元

基金銷售與基金定投營(yíng)銷

課程收益: 進(jìn)一步提高和深化零售銀行基金經(jīng)理的投資能力 認(rèn)識(shí)好的客戶經(jīng)理的6大特征,提高精準(zhǔn)營(yíng)銷能力 通過(guò)9種類型的客戶,強(qiáng)化客戶用戶畫(huà)像,為目標(biāo)客戶提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù) 通過(guò)10種基金銷售的情景的拆解,提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力及應(yīng)對(duì)能力

授課對(duì)象:理財(cái)客戶經(jīng)理

講師:萬(wàn)元

對(duì)公大客戶營(yíng)銷

課程收益: ■ 提高對(duì)公客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)核心問(wèn)題的處理能力 ■ 提升對(duì)公客戶經(jīng)理抗壓能力,推動(dòng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷改革 ■ 增強(qiáng)對(duì)公客戶高效營(yíng)銷的能力,掌握對(duì)其核心需求的把握能力 ■ 通過(guò)透視客戶需求的四大把控技巧,提升客戶黏性,增強(qiáng)業(yè)務(wù)合作意愿 ■ 提高客戶經(jīng)理綜合能力,提升業(yè)務(wù)水平

授課對(duì)象:企業(yè)對(duì)公客戶經(jīng)理、公司中高層干部等

講師:萬(wàn)元

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下的家庭財(cái)富管理及財(cái)富傳承

課程收益: ● 認(rèn)識(shí)到高凈值客戶的自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力和風(fēng)險(xiǎn)承受意愿 ● 認(rèn)識(shí)到財(cái)富管理的收益來(lái)源情況及風(fēng)險(xiǎn)分布 ● 幫助財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員掌握現(xiàn)金流運(yùn)算的基本法則 ● 掌握目前主流高凈值客戶的需求與風(fēng)險(xiǎn)提示 ● 掌握預(yù)測(cè)客戶潛在風(fēng)險(xiǎn)的能力,從而更好打擊客戶的潛在痛點(diǎn) ● 增強(qiáng)客戶的黏性,讓你成為客戶心中的KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)

授課對(duì)象:高凈值客戶,財(cái)富經(jīng)理等

講師:萬(wàn)元

涅槃重啟 壽險(xiǎn)新常態(tài)下的增優(yōu)育優(yōu)全流程通關(guān)訓(xùn)練營(yíng)

課程收益: ● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,提升認(rèn)知意愿,重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會(huì)趨勢(shì)和疫情新情況,結(jié)合多場(chǎng)景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧,強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法,有方向有方法實(shí)現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯,策略方法,夯實(shí)組織經(jīng)營(yíng)。 ● 創(chuàng)新增員方法,掌握工具、話術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)增賦能。

授課對(duì)象:團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),績(jī)優(yōu)代理人,準(zhǔn)主任

講師:劉思辰

預(yù)見(jiàn)方御享 當(dāng)前形勢(shì)下的財(cái)富管理策略(產(chǎn)說(shuō)會(huì))

課程收益: ● 通過(guò)宏觀形勢(shì)的分析,知己知彼有效防范與化解風(fēng)險(xiǎn)。 ● 清晰宏觀趨勢(shì)背景下,資產(chǎn)配置的原理,策略,方法。 ● 重塑對(duì)財(cái)富與資產(chǎn)的認(rèn)知邏輯 ● 了解新民法典下的應(yīng)知應(yīng)會(huì) ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),做好判斷和預(yù)防,在守富的路上走穩(wěn)走好 ● 了解財(cái)富傳承的精準(zhǔn)含義,學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)、信托等工具做好傳承工作

授課對(duì)象:保險(xiǎn)公司的高凈值客戶

講師:劉思辰

專業(yè)化銷售流程,蓄客SO EASY

課程收益: ?當(dāng)前熱點(diǎn)形勢(shì)分析 ?解析專業(yè)化銷售流程 ◆掌握做好客戶市場(chǎng)開(kāi)拓的方法 ◆開(kāi)辦與時(shí)俱進(jìn)的主題活動(dòng)

授課對(duì)象:銀行/保險(xiǎn)/營(yíng)銷人員,中層管理人員

講師:劉思辰

政企大客戶銷售

●了解對(duì)接政企大客戶的規(guī)則和技巧,包括與政企大客戶交往規(guī)則、客戶的體系架構(gòu)、政企采購(gòu)運(yùn)作流程、接待禮儀、政企大客戶禁區(qū),提升銷售人員對(duì)接政企大客戶的能力,不踩坑; ●學(xué)會(huì)做好政企客戶關(guān)系的方法,尤其是突破客戶高層的策略,通過(guò)MAP地圖確定關(guān)鍵人,識(shí)別客戶的權(quán)利架構(gòu),八大法則贏取客戶的信任,“五同”吸引法則幫助與客戶深交,讓客戶關(guān)系不再停留在公事公辦層面,而是讓客戶成為銷售內(nèi)應(yīng),指導(dǎo)開(kāi)展銷售工作; ●掌握四種技巧識(shí)別不同性格的客戶,學(xué)會(huì)不同的互動(dòng)策略; ●找到切入決策者的突破口,通過(guò)四個(gè)步驟從客戶基層切入,逐層滲透,直到最終取得決策者支持,贏得訂單;

授課對(duì)象:政企客戶銷售經(jīng)理、政企客戶服務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理

講師:王偉

商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧

談判前: 1)了解爭(zhēng)取價(jià)值和創(chuàng)造雙贏的兩種準(zhǔn)備方法 2)學(xué)會(huì)運(yùn)用偵探式談判技巧獲取對(duì)手信息,使用5步法獲取“口風(fēng)緊”談判對(duì)象信息,并能根據(jù)收集的信息分析談判對(duì)手的底線,制定談判計(jì)劃,確定目標(biāo),合理制定報(bào)價(jià)策略; 談判中: 1)學(xué)會(huì)通過(guò)詢問(wèn)技巧驗(yàn)證談判對(duì)手的底線,運(yùn)用三種執(zhí)行策略爭(zhēng)取創(chuàng)造雙贏局面,使用八項(xiàng)進(jìn)攻武器影響對(duì)方,主導(dǎo)談判走向; 2)掌握四個(gè)技巧應(yīng)對(duì)對(duì)手的謊言和陷阱 3)學(xué)會(huì)五種扭轉(zhuǎn)局面的方法,了解談判心理學(xué)的四種偏誤,避免談判陷入僵局出現(xiàn)雙輸局面; 談判后: 1)掌握創(chuàng)造協(xié)議后協(xié)議的四步法,以便繼續(xù)擴(kuò)大雙贏戰(zhàn)果 2)學(xué)會(huì)管理談判雙方關(guān)系,既要贏得談判也要贏得商業(yè)伙伴;

授課對(duì)象:銷售經(jīng)理、客戶代表、銷售總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、管理人員、專業(yè)談判人士等

講師:王偉

解決方案式銷售五步法

●了解解決方案式銷售五步法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售向解決方案式銷售的模式轉(zhuǎn)變,提高銷售附加值,做大訂單; ●掌握SPIN銷售法,找到客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn),放大痛點(diǎn),轉(zhuǎn)化為商機(jī); ●學(xué)會(huì)運(yùn)用打造解決方案的工具和策略,使用FABE法則打造差異化方案、運(yùn)用“3+5”法則打造滿足客戶利益的方案、使用5P模型設(shè)計(jì)方案、五項(xiàng)技巧呈現(xiàn)方案; ●學(xué)會(huì)三招消除客戶顧慮,實(shí)現(xiàn)快速成交; ●掌握成交后的三階段策略,提升客戶滿意度,繼而持續(xù)挖掘客戶價(jià)值,提高單一客戶業(yè)績(jī)產(chǎn)出;

授課對(duì)象:銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客戶代表、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、銷售支持部門(mén)人員

講師:王偉

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