●銷售模式從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售，為客戶創(chuàng)造價值來實現(xiàn)銷售目標； ●學會運用SPIN銷售法找到客戶業(yè)務痛點，深挖需求，形成商機； ●通過逐環(huán)相扣的銷售套路，引導客戶共同找到解決問題的方案，四步實現(xiàn)成交； ●成交后，學會超出客戶期望的6個方法及客戶關系升溫策略，增加客戶粘性，實現(xiàn)二次銷售，獲得大訂單，提升單一客戶業(yè)績產(chǎn)出； ●正確認識一套客戶管理的方法，學會給客戶進行四種分級，兩種分類，并實施不同的公關策略，形成立體的客戶關系網(wǎng)，通過擴大普遍客戶覆蓋面和關鍵客戶重點公關相結(jié)合，對銷售項目形成有力支撐；
授課對象：客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷人員、銷售總監(jiān)、客戶代表、區(qū)域經(jīng)理
講師：王偉
●了解大客戶關系管理的系統(tǒng)性方法，通過客戶分級、關系規(guī)劃、客戶拓展、滿意度管理、檔案管理5個維度實現(xiàn)全方位的客戶管理，讓客戶關系成為企業(yè)拓展市場的核心競爭力； ●掌握客戶分級管理策略和客戶關系規(guī)劃5步法，將客戶規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標落地； ●學會建立客戶、競爭對手檔案，從宏觀到微觀、從競爭態(tài)勢到SWOT分析，既能支援一線銷售團隊，又不讓客戶資源受制于少數(shù)銷售精英，打造企業(yè)客戶信息平臺，成為分析客戶、攻堅客戶的利器； ●區(qū)分普遍客戶和關鍵客戶的公關方式，學會在不同情況下選擇不同的公關策略； ●掌握客戶滿意度管理方法，主動收集客戶聲音，問題處理實行閉環(huán)管理，讓客戶的聲音成為企業(yè)改進的方向，提升客戶滿意度；
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、客戶服務總監(jiān)等
講師：王偉
● 掌握大客戶銷售的五個步驟，有工具，有策略，讓銷售工作有章法、有節(jié)奏，過程和結(jié)果均有方法可控； ●面對沒有客戶基礎的銷售項目，通過兩項工具分析客戶組織及業(yè)務，然后采用四步法切入客戶，贏得客戶高層信任和支持，實現(xiàn)贏下訂單； ●通過使用找到商機、贏得商機的三項工具和四種策略拿到商機； ●運用FABE法則打造匹配采購標準的方案； ●糾正銷售人員在成交階段容易犯的六個錯誤； ●掌握成交后三個階段的策略，讓客戶成為我們的銷售，源源不斷創(chuàng)造業(yè)績；
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶代表、交付經(jīng)理、售前經(jīng)理、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
講師：王偉
課程收益： ● 提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學會客戶KYC技巧，精準把握需求導向進行客戶經(jīng)營 ● 學會引導客戶認識到保險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險產(chǎn)品特點以及配置策略； ● 學會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交?！?通過對保險產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，導入主銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品亮點，引導產(chǎn)品銷售； 課程收獲： 源于實戰(zhàn)：老師有近多年的辦案經(jīng)驗，課題緊密結(jié)合市場，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富； 深入淺出：老師保險功力深，金融基礎好，課程通俗易懂，客戶容易理解； 幽默風趣：老師授課幽默風趣，客戶聽課狀態(tài)放松，容易接受； 邏輯性強：課程的邏輯性強，講解層層深入，促成水到渠成。
授課對象：保險/銀行保險
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶年金銷售場景； ● 提升技能：學會閉環(huán)式提問技巧，精準把握需求導向進行銷售； ● 學會引導客戶認識到年金險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的年金險配置策略； ● 學會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 了解高客的創(chuàng)富、守富、傳富、享福四個階段，匹配客戶需求有效溝通 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風險，做好判斷和預防。 ● 了解財富傳承的精準含義，學會使用保險、信托等工具做好傳承工作 ● 學會用富人思維解決高客問題，助其更好的使用金融工具解決問題，成為高凈值人群專業(yè)的金融管家。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀行高級理財經(jīng)理
講師：劉思辰
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機遇，提升認知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應社會趨勢和疫情新情況，結(jié)合多場景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實組織經(jīng)營。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術實現(xiàn)優(yōu)增賦能。 ● 淬煉增員流程，三級面談提高選，談，育，留的成功率。
授課對象：團隊長，績優(yōu)代理人，準主管
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學會客戶KYC技巧，精準把握需求導向進行客戶經(jīng)營 ● 學會引導客戶認識到保險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險產(chǎn)品特點以及配置策略； ● 學會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交。 ● 按需開拓：分類客戶管理，精細化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶增額壽銷售場景； ● 提升技能：學會閉環(huán)式提問技巧，精準把握需求導向進行增額壽銷售； ● 學會引導客戶認識到增額壽險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的增額壽險配置策略； ● 學會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過宏觀形勢的分析，認識到行業(yè)輪動之實，對客戶分類經(jīng)營。 ● 清晰宏觀趨勢背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 通曉人性和問題思維邏輯，掌控銷售節(jié)奏。 ● 洞察客戶特征需求，清楚當前形勢下的配置原則和策略。 ● 熟悉市場各類產(chǎn)品亮點，掌握產(chǎn)品組合配置策略方法。 ● 熟練掌握工具使用，創(chuàng)新話術。
授課對象：銀保渠道、理財顧問、私行顧問等
講師：劉思辰
1. 保險意識提升 幫助營銷人員提高對保險產(chǎn)品的正確認識。銀行保險產(chǎn)品在收益不確定，保障較少的情況下，客戶購買到底有哪些好處？產(chǎn)品賣點到底在哪里？保險在人們的日常生活中，又到底能起到什么樣的作用？ 2. 保險營銷技能提升 通過集中授課和現(xiàn)場一對一輔導兩種方式大力拉升營銷人員（理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員）的營銷技巧。集中授課以保險理論、營銷方法、老師示范及學員演練為主；現(xiàn)場一對一輔導通過實戰(zhàn)、糾偏、再實戰(zhàn)、再糾偏的方法對各崗位營銷人員進行逐一拉升。 3. 保險活動營銷技能提升 網(wǎng)點如何通過各種活動（如：保險聯(lián)動營銷、網(wǎng)點保險微沙、產(chǎn)說會）進行單個或批量營銷。闡述每項活動的注意事項及操作流程，現(xiàn)場模擬及演練實戰(zhàn)。
授課對象：銀行
講師：張祥
1.提升網(wǎng)點管理人員的團隊管理能力 2.構(gòu)建網(wǎng)點文化體系，提升網(wǎng)點文化凝聚力 3.設計、植入、固化網(wǎng)點服務標準規(guī)范，提升網(wǎng)點服務水平 4.強化員工營銷意識，固化網(wǎng)點營銷流程、提升網(wǎng)點人員營銷技巧
授課對象：銀行
講師：張祥
● 識別企業(yè)合同簽訂五個環(huán)節(jié)中的風險，掌握風險控制對策，未雨綢繆提前規(guī) ● 拆解8大類合同的權利義務要點，從容應對主要商務合作 ● 揭秘律師談判的條款制定技巧，識破合同文本背后玄機 ● 解析合同合作中3類調(diào)查路徑，排除項目推進時的后顧之憂
授課對象：企業(yè)家、MBA班、EMBA班、孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級管理人員
講師：李陽
● 識別企業(yè)發(fā)展中5個維度的重大風險與對策，未雨綢繆提前規(guī)避 ● 從宏觀層面把控企業(yè)戰(zhàn)略安全，從微觀層面打造落地及執(zhí)行方案制定有效防風險戰(zhàn)略措施 ● 從人性角度深入洞察風險本質(zhì)、彈性制定風險應對機制 ● 建立企業(yè)法律風險防火墻，助企業(yè)順利運營、鎖定利潤
授課對象：企業(yè)家、MBA班、EMBA班、孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級管理人員
講師：李陽
● 了解民法典體系及立法要點，掌握新時代場景下的法律對策 ● 掌握首部法典級立法前后變化規(guī)則，識別新舊規(guī)定異同及影響 ● 辨析業(yè)務日常風險應對辦法，厘清各類法律界限和具體操作 ● 深入了解最高院官方首批民法典典型案例，學以致用化解糾紛
授課對象：企業(yè)管理人員、合規(guī)及風控人員、企業(yè)全員法律培訓
講師：李陽
學習理財規(guī)劃，識別理財誤區(qū)并掌握正確的理財要領 ● 從幸福和財富的關系中，全面認識理財及理財?shù)闹匾?● 學會理財?shù)?個目標、8個內(nèi)容，掌握理財?shù)年P鍵要領 ● 全面認識9大理財工具 ● 學習資產(chǎn)配置的“二四法則”，全面認識資產(chǎn)配置 ● 從5個維度識別保險本質(zhì)、認識大額保單的8大功效，正確掌握保險在資產(chǎn)配置中的價值 ● 掌握保險配置的5大原則，正確幫助客戶從風險管理角度配置保險
授課對象：金融資產(chǎn)行業(yè)的保險銷售人員及其中、基層管理人員
講師：艾國
● 明晰股東間權責與利益，背靠3大股權模型與合伙思維維護企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 ● 合理設計與分配股東與公司間的貢獻與回饋，完善股東進入退出機制 ● 面對資本市場的股權融資、股權稀釋等情況下提前準備、應對自如 ● 以股權激勵為凝聚員工與企業(yè)有效路徑，四種激勵工具助力企業(yè)實現(xiàn)有效創(chuàng)收 ● 辨識股權交易各環(huán)節(jié)的風險要點，三項防控手段避免股權財產(chǎn)損失 ● 解讀知名企業(yè)股權案例，以巨人肩膀視角為自身合伙經(jīng)營排雷
授課對象：孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級管理人員、企業(yè)儲備管理人員、資本運作
講師：李陽
學習健康保險的意義與功能，增加對健康險的認知度，提升購買健康險的意愿度 ● 掌握醫(yī)療險、重疾險、失能險、護理險的區(qū)別，激發(fā)補充健康險的意識 ● 學習健康險相關理賠案例及注意事項 ● 了解對應產(chǎn)品的知識要點及功能特點
授課對象：保險客戶、準客戶（保險公司、銀行等）
講師：艾國
● 以公司法立法體系及精神切入，深入理解公司法章程要求 ● 三大層面拆解公司法內(nèi)容對章程影響，避免章程架構(gòu)無效或缺失 ● 從內(nèi)容與程序雙向立足，解讀章程具體條款要點及使用指南 ● 解析最新立法修訂如何導入公司章程，助力股東維護利益順利運營
授課對象：企業(yè)家、MBA班、EMBA班、孵化器產(chǎn)業(yè)園區(qū)、各階段創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)后備接班人、企業(yè)中高級管理人員
講師：李陽
從四個維度，深入學習期繳保險的意義與功能，增加對期繳保險的認知度與銷售的意愿度 ● 系統(tǒng)學習期繳保險相關知識，從財富管理的角度為客戶設計綜合保障方案 ● 明確身份、定位與職責，學習掌握期繳保險的銷售方法與思路，養(yǎng)成好的銷售習慣 ● 掌握期繳保險銷售的客戶邀約流程與技巧，提高邀約成功率 ● 掌握客戶2次面談中的8個步驟、2個方式、3個內(nèi)容方向，讓銷售人員在面談中說對話 ● 學習客戶服務的3個層次和6個方法，為后期客戶轉(zhuǎn)介紹做好基礎 ● 樹立期繳保險營銷信心，掌握異議處理的原則、方法與技巧
授課對象：各銀行市行個金處、各支行的網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理，保險公司銀?？蛻艚?jīng)理
講師：艾國
AI本地化部署、AI項目落地、AI企業(yè)應用（常見AI辦公、企業(yè)AI智能體）、AI新媒體營銷、0代碼實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化提升……
深圳市
通用項目管理、企業(yè)級項目治理（PMO建設與運營）、項目領導力與團隊管理
北京市
廳堂營銷、理財經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點經(jīng)營、網(wǎng)點服務效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
職場溝通、時間管理、目標與計劃、會議管理、情緒壓力管理、結(jié)構(gòu)化思維
蘇州市
保險營銷/零售轉(zhuǎn)型/財富管理/客戶營銷/產(chǎn)品銷售/資產(chǎn)配置/宏觀市場分析
惠州市
