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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

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保險(xiǎn)專業(yè)化銷售

1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)管理 2、知識(shí)強(qiáng)化:針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉 3、技能夯實(shí):強(qiáng)化夯實(shí)保險(xiǎn)保障銷售方法 4、發(fā)掘規(guī)律:掌握高端客戶定制資產(chǎn)配置 5、持續(xù)服務(wù):強(qiáng)化財(cái)富管理顧問銷售流程

授課對(duì)象:理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

講師:張軼

百萬精英訓(xùn)練營

第一講:銷售就是要做百萬 1.壽險(xiǎn)精英職涯規(guī)劃 案例分析:黃金行業(yè)的紅利 2.百萬精英成就之路 小組研討:三種成長(zhǎng)模式 3.百萬銷售系統(tǒng)模型 小組研討:小組共創(chuàng)達(dá)成模型 第二講:打造百萬銷售系統(tǒng) 一、目標(biāo)管理 案例分析:保險(xiǎn)銷售的層次 二、個(gè)性營銷 1.客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次 案例分析:客戶為什么無法成交 小組討論:四類鉆石客戶需求分析 2.保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘 小組討論:發(fā)掘需求的具體方法 3.保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn) 案例分析:SPIN讓銷售更精準(zhǔn) 案例分析:FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn) 通關(guān)演練:四類人群呈現(xiàn)通關(guān) 4.客戶產(chǎn)品異議處理 小組探討:應(yīng)對(duì)逆反五環(huán)之歌 通關(guān)演練:保險(xiǎn)產(chǎn)品異議處理通關(guān) 三、客戶管理 1.識(shí)別客戶價(jià)值 小組討論:客戶需要幾張保單 案例分析:客戶價(jià)值深耕方向 2.客戶關(guān)系管理 小組討論:客戶檔案管理 案例分析:開門紅之后的開門紅 四、自我管理 1.自律管理 小組討論:2017年的工作模式 2.學(xué)習(xí)能力 小組討論:2017年的學(xué)習(xí)計(jì)劃 3.幸福人生 案例分析:你看起來有哪些成功的樣子 第三講:人人都講產(chǎn)說會(huì) 1.產(chǎn)說會(huì)的價(jià)值與流程 小組討論:主題小產(chǎn)會(huì)的流程安排 2.產(chǎn)說會(huì)的主題與形式 小組討論:活動(dòng)營銷與小產(chǎn)會(huì)的創(chuàng)意 3.產(chǎn)說會(huì)的呈現(xiàn)與演練 案例分析:針對(duì)小企業(yè)主的小產(chǎn)會(huì)展示 小組通關(guān):5分鐘演練通關(guān)

授課對(duì)象:銷售精英

講師:張軼

人人能講創(chuàng)說會(huì)

回憶我們過去的創(chuàng)說會(huì)模式,我們竭盡全力的去推動(dòng),但是邀約難,低效果,留存難,付出的多,得到的少。 如何培養(yǎng)保險(xiǎn)行業(yè)精英人員,使其具備為有夢(mèng)想的準(zhǔn)增員提出面向未來的、有價(jià)值的演講內(nèi)容,將成為左右保險(xiǎn)公司組織發(fā)展成敗的根本問題。

授課對(duì)象:總監(jiān)、主管等

講師:張軼

卓越中層的進(jìn)階八步曲

該課程將從8大部分全面解讀中層管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力,為其組織發(fā)展助力。 第一,角色完型。角色認(rèn)知與角色定位是中層管理者首先要解決的問題,無定位就會(huì)錯(cuò)位,一旦錯(cuò)位就很有可能會(huì)最終失位;這十分可怕。 第二,心智提升。中層管理者應(yīng)具備成熟的心智模式,為自己今后的成長(zhǎng)與發(fā)展奠定夯實(shí)的內(nèi)能基礎(chǔ)。 第三,目標(biāo)管理。中層管理者是組織多個(gè)系統(tǒng)中的一個(gè)分支系統(tǒng),為此,肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)分支目標(biāo)的責(zé)任。 第四,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。中層管理者的執(zhí)行力始終是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心的問題,作為中層管理者能否帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去完成公司任務(wù)和公司使命;似乎顯得尤為重要。 第五,隊(duì)伍建設(shè)。中層管理者是企業(yè)文化落地的關(guān)鍵推手,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,一切自己的想法都不能偏離企業(yè)的核心文化;應(yīng)該在企業(yè)的強(qiáng)大文化背景下,實(shí)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的文化融入與文化推動(dòng)。 第六,管理溝通。部門效率底下,其中有一個(gè)十分關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn),就是組織內(nèi)部的溝通是否通暢;溝通能力與溝通藝術(shù)將直接決定了上下之間的有效銜接。 第七,員工激勵(lì)。每個(gè)員工都有其強(qiáng)大的潛力待于開發(fā),中層管理者就應(yīng)該起到讓員工不斷開發(fā)自我潛能的作用,使其效率和效能得到提高。 第八,教練風(fēng)范。每一個(gè)中層都應(yīng)該讓自己成為一位合格的教練,指令式管理已經(jīng)是過去式,教練式管理將成為未來團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo);為此,作為最后一個(gè)部分進(jìn)行呈現(xiàn)。

授課對(duì)象:中層管理者、儲(chǔ)備中層干部

講師:楊楠

打造壽險(xiǎn)企業(yè)家

2017年,我們是站在國家大力支持的金融保險(xiǎn)業(yè),如何讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí),站在風(fēng)口上,豬都可以飛起來....回憶我們過去的增員模式,公司付出的多,我們也竭盡全力的去推動(dòng),效果往往不如人意。 我們旨在:有效人力規(guī)模的快速提升;主管隊(duì)伍自主經(jīng)營意識(shí)和能力提升;主管重新定義自己的未來,成為搭平臺(tái)的老板;確定自己的夢(mèng)想是為了實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)的財(cái)富自由。

授課對(duì)象:壽險(xiǎn)精英

講師:張軼

《企業(yè)全面運(yùn)營模擬沙盤之人才測(cè)評(píng)》

管理沙盤在每一期都會(huì)有一些突發(fā)性事件,比如突然公布一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)或補(bǔ)充更正一個(gè)模擬規(guī)則,講師與團(tuán)隊(duì)、不同團(tuán)隊(duì)之間也會(huì)相互博弈,形成一些超越團(tuán)隊(duì)成員預(yù)想的事件(或協(xié)議)。越是在游戲狀態(tài),越是在突發(fā)性事件面前,人的反應(yīng)(尤其是直覺反應(yīng))越真實(shí)。沒有經(jīng)過理性分析的直覺反應(yīng),是觀察學(xué)員是否具有管理(領(lǐng)導(dǎo))潛質(zhì)的重要契機(jī)。比如當(dāng)模擬規(guī)則或博弈結(jié)果對(duì)己方不利的情形下,學(xué)員第一時(shí)間的直覺反應(yīng)是什么?是大叫不公平,抱怨規(guī)則?還是繼續(xù)爭(zhēng)取,希望能修改規(guī)則或結(jié)果?亦或是快速接受現(xiàn)實(shí)并盡快采取對(duì)己最為有利的行動(dòng)予以補(bǔ)救?這些行為都真實(shí)地反應(yīng)了學(xué)員的思維特征。所謂天生的管理者(領(lǐng)導(dǎo)者)就是在無意識(shí)狀態(tài)下,就能做出最有利于實(shí)現(xiàn)組織(或團(tuán)隊(duì))目標(biāo)的決策和行為。

授課對(duì)象:企業(yè)員工全員、后備管理人員、新員工、基中高層管理人員

講師:彭曉輝

《如何做好新員工的職業(yè)規(guī)劃課》

● 幫助學(xué)員分析新員工的特點(diǎn)和關(guān)心的話題:新員工的成長(zhǎng)環(huán)境、新員工時(shí)下熱門話題與企業(yè)管理的關(guān)系、新員工與老一代匠人的差異性; ● 教會(huì)學(xué)員設(shè)計(jì)職業(yè)生涯課程:外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,內(nèi)部培養(yǎng)環(huán)境、SOTW分析法與思維導(dǎo)圖分析個(gè)人優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì); ● 教會(huì)學(xué)員講授職業(yè)生涯規(guī)劃:課堂演繹、課堂控制、成為學(xué)員在企業(yè)第一名老師; ● 幫助學(xué)員制定職業(yè)發(fā)展地圖:企業(yè)多通道的職業(yè)地圖繪制、部分員工的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書

授課對(duì)象:HR人員、中基層管理者

講師:彭曉輝

專業(yè)情景演練與綜合案例編寫

1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知理財(cái)營銷 2、知識(shí)強(qiáng)化:針對(duì)性的進(jìn)行技能講授提煉 3、技能夯實(shí):強(qiáng)化夯實(shí)案例呈現(xiàn)有效方法 4、發(fā)掘規(guī)律:掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù):強(qiáng)化執(zhí)行案例呈現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)流程

授課對(duì)象:理財(cái)經(jīng)理

講師:張軼

《非人力資源的人力資源管理》

本課程旨在通過人力資源工作活動(dòng)的分析,為非人力資源部門的經(jīng)理以下簡(jiǎn)稱直線經(jīng)理、提供了解人力資源管理六大模塊的基礎(chǔ)知識(shí),掌握人力資源工作流程,清晰直線經(jīng)理的角色定位,明確工作中職責(zé)與分工,責(zé)權(quán)區(qū)別,并為其協(xié)助做好部門人力資源工作提供可借鑒的方法與技巧,以提高管理者個(gè)人人力資源管理水平和能力,實(shí)現(xiàn)組織人力資本的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

授課對(duì)象:企業(yè)各級(jí)各類管理者、儲(chǔ)備干部、需要提升管理意識(shí)與能力的相關(guān)職場(chǎng)人士等

講師:彭曉輝

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力再造

1、使領(lǐng)導(dǎo)者充分認(rèn)識(shí)心智模式對(duì)其自身領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮的重要性; 2、使領(lǐng)導(dǎo)者掌握業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心理念與實(shí)施環(huán)節(jié); 3、使領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)人才機(jī)制進(jìn)行全新定義,并掌握更為有效的人才激活策略; 4、使領(lǐng)導(dǎo)者掌握并運(yùn)用6型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原理與方法,為其團(tuán)隊(duì)發(fā)展助力;

授課對(duì)象:中高層管理者人員

講師:楊楠

《玩轉(zhuǎn)課堂之課程開發(fā)與設(shè)計(jì)技巧》

● 理解企業(yè)為什么要做培訓(xùn),培訓(xùn)是什么,以及培訓(xùn)的發(fā)展方向; ● 了解課程開發(fā)的過程,掌握課程開發(fā)的相關(guān)工具,并將其應(yīng)用到工作中, ● 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行課程大綱展示和課件展示;現(xiàn)場(chǎng)制作出一門課程教學(xué)包。

授課對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、管理者、培訓(xùn)相關(guān)工作人員

講師:彭曉輝

優(yōu)秀理財(cái)顧問塑造實(shí)訓(xùn)營

1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富管理 2、知識(shí)強(qiáng)化:針對(duì)性進(jìn)行知識(shí)講授和提煉 3、技能夯實(shí):強(qiáng)化并夯實(shí)財(cái)富管理的方法 4、發(fā)掘規(guī)律:掌握有效運(yùn)用保險(xiǎn)銷售技能 5、持續(xù)服務(wù):利用知識(shí)回饋客戶增加業(yè)績(jī)

授課對(duì)象:理財(cái)顧問

講師:張軼

《玩轉(zhuǎn)課堂之課程呈現(xiàn)與演繹技巧》

● 通過學(xué)習(xí)授課技巧與提升的理論基礎(chǔ),學(xué)員能夠掌握成人教育的特點(diǎn),并對(duì)其進(jìn)行課程講授, ● 學(xué)員能夠根據(jù)課程中的方法選擇確定自己的講授課程的風(fēng)格,掌握課程開場(chǎng)及結(jié)尾的常用方法和方式, ● 根據(jù)課程的需要,學(xué)員能夠掌握課程授課時(shí)長(zhǎng),并靈活調(diào)節(jié)課程的氣氛, ● 掌握克服上臺(tái)的演繹過程中的壓力方法和方式,樹立培訓(xùn)師的自信心, ● 掌握經(jīng)典的培訓(xùn)方式和方法,并在授課時(shí)運(yùn)用

授課對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、企業(yè)管理人員

講師:彭曉輝

理財(cái)規(guī)劃師基礎(chǔ)知識(shí)與復(fù)習(xí)串講

當(dāng)我們和客戶溝通理財(cái)時(shí),心中充滿了問題,開不了口··· 當(dāng)我們談起了客戶資產(chǎn)管理時(shí)候,專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;·· 當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手持續(xù)高收入的時(shí)候,聽到他們分享與客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總,對(duì)理財(cái)服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上··· 時(shí)間已經(jīng)到了2017年了,在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代,在這個(gè)專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代,必須要培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理,使其掌握服務(wù)于客戶的理財(cái)保障,懂得如何有效服務(wù),進(jìn)而增加理財(cái)銷售業(yè)績(jī),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

授課對(duì)象:理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理

講師:張軼

《翻轉(zhuǎn)課堂之翻轉(zhuǎn)技術(shù)》

● 了解成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),及翻轉(zhuǎn)課堂技術(shù)的發(fā)展史以及目前的應(yīng)用情況, ● 掌握企業(yè)培訓(xùn)與翻轉(zhuǎn)課堂的價(jià)值點(diǎn)在哪里,作為內(nèi)訓(xùn)師來說如何使這兩點(diǎn)重合 ● 了解翻轉(zhuǎn)課堂在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中應(yīng)用的案例,并將優(yōu)秀點(diǎn)引入到自己的授課中, ● 掌握翻轉(zhuǎn)技術(shù)的精髓,喚醒舊知識(shí)體系,接受新知識(shí),并將兩者有效結(jié)合, ● 提升編寫課前學(xué)習(xí)資料的能力,學(xué)會(huì)制作課前學(xué)習(xí)的文字資料、聲音資料、視頻資料和動(dòng)畫資料的技術(shù),(包括電子相冊(cè)制作、語音采集編輯、視頻拍攝、視頻剪輯、主流軟件Adobe Premiere Pro CS3快速操作、易企秀的快速操作) ● 提升編制在線考核試卷的能力,學(xué)會(huì)制作在線問卷,并借用在線技術(shù)進(jìn)行閱卷分析, ● 提升課堂授課演繹的能力,學(xué)會(huì)運(yùn)用多種課堂互動(dòng)技術(shù),并激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)動(dòng)力,達(dá)到建立良好的學(xué)習(xí)自主性, ● 提升課程設(shè)計(jì)開發(fā)能力,學(xué)會(huì)運(yùn)用智慧圖工具M(jìn)indManager7快速編寫課程大綱,并快速生成授課PPT。

授課對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、大中小學(xué)老師、教育工作者

講師:彭曉輝

《翻轉(zhuǎn)課堂之視頻短片開發(fā)及制作》

● 快速了解互聯(lián)時(shí)代下學(xué)習(xí)方式變革,把握視頻教材使用的概念、特點(diǎn),及在企業(yè)培訓(xùn)體系中的應(yīng)用; ● 掌握視頻類教材開發(fā)與設(shè)計(jì)原則及方法; ● 運(yùn)用視頻編輯制作常用的工具,獨(dú)立完成視頻微課后期制作 ● 能夠現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)并完成適合企業(yè)學(xué)習(xí)視頻微課; ● 現(xiàn)場(chǎng)完成微課后期制作,每人形成最少1門微課成品。

授課對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、大中小學(xué)老師、教育工作者

講師:彭曉輝

《翻轉(zhuǎn)課堂之H5場(chǎng)景開發(fā)及制作》

● 快速了解互聯(lián)時(shí)代下學(xué)習(xí)方式變革,把握H5教材使用的概念、特點(diǎn),及在企業(yè)培訓(xùn)體系中的應(yīng)用; ● 掌握H5類教材開發(fā)與設(shè)計(jì)原則及方法; ● 運(yùn)用H5編輯制作常用的工具,獨(dú)立完成H5微課后期制作 ● 能夠現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)并完成適合企業(yè)學(xué)習(xí)H5微課; ● 現(xiàn)場(chǎng)完成H5微課后期制作,每人形成最少1門微課成品。 ● 現(xiàn)場(chǎng)完成一次微信公眾號(hào)圖文信息的編輯,并進(jìn)行發(fā)送

授課對(duì)象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、大中小學(xué)老師、教育工作者

講師:彭曉輝

客戶有效挖掘與卓越關(guān)系管理

1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富管理 2、知識(shí)強(qiáng)化:針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉 3、技能夯實(shí):強(qiáng)化夯實(shí)金融產(chǎn)品管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律:掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù):強(qiáng)化財(cái)富管理顧問銷售流程

授課對(duì)象:金融精英

講師:張軼

《沙盤模擬新企業(yè)全面智慧運(yùn)營和優(yōu)化管理沙盤》

● 提升中高層管理者橫向看問題的能力 ● 全面提升中高層管理人員的運(yùn)營水平 ● 提升對(duì)戰(zhàn)略知識(shí)的運(yùn)用能力 ● 提升中高層管理者的財(cái)務(wù)認(rèn)知能力 ● 提升決策者信息分析與決策能力

授課對(duì)象:企業(yè)中高層

講師:彭曉輝

精準(zhǔn)客戶識(shí)別與專業(yè)營銷技巧

當(dāng)我們和客戶溝通時(shí)候,千篇一律的溝通方式讓我們無法提升滿意度··· 當(dāng)我們艷羨業(yè)績(jī)高手的時(shí)候,聽到他們分享高價(jià)值客戶創(chuàng)造的價(jià)值,對(duì)于如何服務(wù)高價(jià)值客戶的方法的強(qiáng)烈渴求寫在我們的臉上··· 時(shí)間已經(jīng)到了2017年了,在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代,在這個(gè)專業(yè)為王的大時(shí)代,必須要培養(yǎng)金融精英,使其掌握區(qū)分客群量身定制,具備為價(jià)值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力,持續(xù)提高銷售業(yè)績(jī),解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

授課對(duì)象:理財(cái)經(jīng)理

講師:張軼

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