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1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)管理 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)保險(xiǎn)保障銷售方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制資產(chǎn)配置 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化財(cái)富管理顧問銷售流程
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理
講師：張軼
第一講：銷售就是要做百萬 1．壽險(xiǎn)精英職涯規(guī)劃 案例分析：黃金行業(yè)的紅利 2．百萬精英成就之路 小組研討：三種成長(zhǎng)模式 3．百萬銷售系統(tǒng)模型 小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型 第二講：打造百萬銷售系統(tǒng) 一、目標(biāo)管理 案例分析：保險(xiǎn)銷售的層次 二、個(gè)性營銷 1．客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次 案例分析：客戶為什么無法成交 小組討論：四類鉆石客戶需求分析 2．保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘 小組討論：發(fā)掘需求的具體方法 3．保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷售更精準(zhǔn) 案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn) 通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān) 4．客戶產(chǎn)品異議處理 小組探討：應(yīng)對(duì)逆反五環(huán)之歌 通關(guān)演練：保險(xiǎn)產(chǎn)品異議處理通關(guān) 三、客戶管理 1．識(shí)別客戶價(jià)值 小組討論：客戶需要幾張保單 案例分析：客戶價(jià)值深耕方向 2．客戶關(guān)系管理 小組討論：客戶檔案管理 案例分析：開門紅之后的開門紅 四、自我管理 1．自律管理 小組討論：2017年的工作模式 2．學(xué)習(xí)能力 小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計(jì)劃 3．幸福人生 案例分析：你看起來有哪些成功的樣子 第三講：人人都講產(chǎn)說會(huì) 1．產(chǎn)說會(huì)的價(jià)值與流程 小組討論：主題小產(chǎn)會(huì)的流程安排 2．產(chǎn)說會(huì)的主題與形式 小組討論：活動(dòng)營銷與小產(chǎn)會(huì)的創(chuàng)意 3．產(chǎn)說會(huì)的呈現(xiàn)與演練 案例分析：針對(duì)小企業(yè)主的小產(chǎn)會(huì)展示 小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)
授課對(duì)象：銷售精英
講師：張軼
回憶我們過去的創(chuàng)說會(huì)模式，我們竭盡全力的去推動(dòng)，但是邀約難，低效果，留存難，付出的多，得到的少。 如何培養(yǎng)保險(xiǎn)行業(yè)精英人員，使其具備為有夢(mèng)想的準(zhǔn)增員提出面向未來的、有價(jià)值的演講內(nèi)容，將成為左右保險(xiǎn)公司組織發(fā)展成敗的根本問題。
授課對(duì)象：總監(jiān)、主管等
講師：張軼
該課程將從8大部分全面解讀中層管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)與能力，為其組織發(fā)展助力。 第一，角色完型。角色認(rèn)知與角色定位是中層管理者首先要解決的問題，無定位就會(huì)錯(cuò)位，一旦錯(cuò)位就很有可能會(huì)最終失位；這十分可怕。 第二，心智提升。中層管理者應(yīng)具備成熟的心智模式，為自己今后的成長(zhǎng)與發(fā)展奠定夯實(shí)的內(nèi)能基礎(chǔ)。 第三，目標(biāo)管理。中層管理者是組織多個(gè)系統(tǒng)中的一個(gè)分支系統(tǒng)，為此，肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)分支目標(biāo)的責(zé)任。 第四，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。中層管理者的執(zhí)行力始終是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心的問題，作為中層管理者能否帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去完成公司任務(wù)和公司使命；似乎顯得尤為重要。 第五，隊(duì)伍建設(shè)。中層管理者是企業(yè)文化落地的關(guān)鍵推手，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，一切自己的想法都不能偏離企業(yè)的核心文化；應(yīng)該在企業(yè)的強(qiáng)大文化背景下，實(shí)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的文化融入與文化推動(dòng)。 第六，管理溝通。部門效率底下，其中有一個(gè)十分關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是組織內(nèi)部的溝通是否通暢；溝通能力與溝通藝術(shù)將直接決定了上下之間的有效銜接。 第七，員工激勵(lì)。每個(gè)員工都有其強(qiáng)大的潛力待于開發(fā)，中層管理者就應(yīng)該起到讓員工不斷開發(fā)自我潛能的作用，使其效率和效能得到提高。 第八，教練風(fēng)范。每一個(gè)中層都應(yīng)該讓自己成為一位合格的教練，指令式管理已經(jīng)是過去式，教練式管理將成為未來團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)；為此，作為最后一個(gè)部分進(jìn)行呈現(xiàn)。
授課對(duì)象：中層管理者、儲(chǔ)備中層干部
講師：楊楠
2017年，我們是站在國家大力支持的金融保險(xiǎn)業(yè)，如何讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來．．．．回憶我們過去的增員模式，公司付出的多，我們也竭盡全力的去推動(dòng)，效果往往不如人意。 我們旨在：有效人力規(guī)模的快速提升；主管隊(duì)伍自主經(jīng)營意識(shí)和能力提升；主管重新定義自己的未來，成為搭平臺(tái)的老板；確定自己的夢(mèng)想是為了實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)的財(cái)富自由。
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)精英
講師：張軼
管理沙盤在每一期都會(huì)有一些突發(fā)性事件，比如突然公布一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)或補(bǔ)充更正一個(gè)模擬規(guī)則，講師與團(tuán)隊(duì)、不同團(tuán)隊(duì)之間也會(huì)相互博弈，形成一些超越團(tuán)隊(duì)成員預(yù)想的事件（或協(xié)議）。越是在游戲狀態(tài)，越是在突發(fā)性事件面前，人的反應(yīng)（尤其是直覺反應(yīng)）越真實(shí)。沒有經(jīng)過理性分析的直覺反應(yīng)，是觀察學(xué)員是否具有管理（領(lǐng)導(dǎo)）潛質(zhì)的重要契機(jī)。比如當(dāng)模擬規(guī)則或博弈結(jié)果對(duì)己方不利的情形下，學(xué)員第一時(shí)間的直覺反應(yīng)是什么？是大叫不公平，抱怨規(guī)則？還是繼續(xù)爭(zhēng)取，希望能修改規(guī)則或結(jié)果？亦或是快速接受現(xiàn)實(shí)并盡快采取對(duì)己最為有利的行動(dòng)予以補(bǔ)救？這些行為都真實(shí)地反應(yīng)了學(xué)員的思維特征。所謂天生的管理者（領(lǐng)導(dǎo)者）就是在無意識(shí)狀態(tài)下，就能做出最有利于實(shí)現(xiàn)組織（或團(tuán)隊(duì)）目標(biāo)的決策和行為。
授課對(duì)象：企業(yè)員工全員、后備管理人員、新員工、基中高層管理人員
講師：彭曉輝
● 幫助學(xué)員分析新員工的特點(diǎn)和關(guān)心的話題：新員工的成長(zhǎng)環(huán)境、新員工時(shí)下熱門話題與企業(yè)管理的關(guān)系、新員工與老一代匠人的差異性； ● 教會(huì)學(xué)員設(shè)計(jì)職業(yè)生涯課程：外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，內(nèi)部培養(yǎng)環(huán)境、SOTW分析法與思維導(dǎo)圖分析個(gè)人優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)； ● 教會(huì)學(xué)員講授職業(yè)生涯規(guī)劃：課堂演繹、課堂控制、成為學(xué)員在企業(yè)第一名老師； ● 幫助學(xué)員制定職業(yè)發(fā)展地圖：企業(yè)多通道的職業(yè)地圖繪制、部分員工的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書
授課對(duì)象：HR人員、中基層管理者
講師：彭曉輝
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知理財(cái)營銷 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行技能講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)案例呈現(xiàn)有效方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化執(zhí)行案例呈現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)流程
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理
講師：張軼
本課程旨在通過人力資源工作活動(dòng)的分析，為非人力資源部門的經(jīng)理以下簡(jiǎn)稱直線經(jīng)理、提供了解人力資源管理六大模塊的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握人力資源工作流程，清晰直線經(jīng)理的角色定位，明確工作中職責(zé)與分工，責(zé)權(quán)區(qū)別，并為其協(xié)助做好部門人力資源工作提供可借鑒的方法與技巧，以提高管理者個(gè)人人力資源管理水平和能力，實(shí)現(xiàn)組織人力資本的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
授課對(duì)象：企業(yè)各級(jí)各類管理者、儲(chǔ)備干部、需要提升管理意識(shí)與能力的相關(guān)職場(chǎng)人士等
講師：彭曉輝
1、使領(lǐng)導(dǎo)者充分認(rèn)識(shí)心智模式對(duì)其自身領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮的重要性； 2、使領(lǐng)導(dǎo)者掌握業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心理念與實(shí)施環(huán)節(jié)； 3、使領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)人才機(jī)制進(jìn)行全新定義，并掌握更為有效的人才激活策略； 4、使領(lǐng)導(dǎo)者掌握并運(yùn)用6型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原理與方法，為其團(tuán)隊(duì)發(fā)展助力；
授課對(duì)象：中高層管理者人員
講師：楊楠
● 理解企業(yè)為什么要做培訓(xùn)，培訓(xùn)是什么，以及培訓(xùn)的發(fā)展方向； ● 了解課程開發(fā)的過程，掌握課程開發(fā)的相關(guān)工具，并將其應(yīng)用到工作中， ● 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行課程大綱展示和課件展示；現(xiàn)場(chǎng)制作出一門課程教學(xué)包。
授課對(duì)象：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、管理者、培訓(xùn)相關(guān)工作人員
講師：彭曉輝
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富管理 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性進(jìn)行知識(shí)講授和提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化并夯實(shí)財(cái)富管理的方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運(yùn)用保險(xiǎn)銷售技能 5、持續(xù)服務(wù)：利用知識(shí)回饋客戶增加業(yè)績(jī)
授課對(duì)象：理財(cái)顧問
講師：張軼
● 通過學(xué)習(xí)授課技巧與提升的理論基礎(chǔ)，學(xué)員能夠掌握成人教育的特點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行課程講授， ● 學(xué)員能夠根據(jù)課程中的方法選擇確定自己的講授課程的風(fēng)格，掌握課程開場(chǎng)及結(jié)尾的常用方法和方式， ● 根據(jù)課程的需要，學(xué)員能夠掌握課程授課時(shí)長(zhǎng)，并靈活調(diào)節(jié)課程的氣氛， ● 掌握克服上臺(tái)的演繹過程中的壓力方法和方式，樹立培訓(xùn)師的自信心， ● 掌握經(jīng)典的培訓(xùn)方式和方法，并在授課時(shí)運(yùn)用
授課對(duì)象：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、企業(yè)管理人員
講師：彭曉輝
當(dāng)我們和客戶溝通理財(cái)時(shí)，心中充滿了問題，開不了口··· 當(dāng)我們談起了客戶資產(chǎn)管理時(shí)候，專業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;·· 當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手持續(xù)高收入的時(shí)候，聽到他們分享與客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對(duì)理財(cái)服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上··· 時(shí)間已經(jīng)到了2017年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理，使其掌握服務(wù)于客戶的理財(cái)保障，懂得如何有效服務(wù)，進(jìn)而增加理財(cái)銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理
講師：張軼
● 了解成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，及翻轉(zhuǎn)課堂技術(shù)的發(fā)展史以及目前的應(yīng)用情況， ● 掌握企業(yè)培訓(xùn)與翻轉(zhuǎn)課堂的價(jià)值點(diǎn)在哪里，作為內(nèi)訓(xùn)師來說如何使這兩點(diǎn)重合 ● 了解翻轉(zhuǎn)課堂在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)中應(yīng)用的案例，并將優(yōu)秀點(diǎn)引入到自己的授課中， ● 掌握翻轉(zhuǎn)技術(shù)的精髓，喚醒舊知識(shí)體系，接受新知識(shí)，并將兩者有效結(jié)合， ● 提升編寫課前學(xué)習(xí)資料的能力，學(xué)會(huì)制作課前學(xué)習(xí)的文字資料、聲音資料、視頻資料和動(dòng)畫資料的技術(shù)，（包括電子相冊(cè)制作、語音采集編輯、視頻拍攝、視頻剪輯、主流軟件Adobe Premiere Pro CS3快速操作、易企秀的快速操作） ● 提升編制在線考核試卷的能力，學(xué)會(huì)制作在線問卷，并借用在線技術(shù)進(jìn)行閱卷分析， ● 提升課堂授課演繹的能力，學(xué)會(huì)運(yùn)用多種課堂互動(dòng)技術(shù)，并激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)動(dòng)力，達(dá)到建立良好的學(xué)習(xí)自主性， ● 提升課程設(shè)計(jì)開發(fā)能力，學(xué)會(huì)運(yùn)用智慧圖工具M(jìn)indManager7快速編寫課程大綱，并快速生成授課PPT。
授課對(duì)象：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、大中小學(xué)老師、教育工作者
講師：彭曉輝
● 快速了解互聯(lián)時(shí)代下學(xué)習(xí)方式變革，把握視頻教材使用的概念、特點(diǎn)，及在企業(yè)培訓(xùn)體系中的應(yīng)用； ● 掌握視頻類教材開發(fā)與設(shè)計(jì)原則及方法； ● 運(yùn)用視頻編輯制作常用的工具，獨(dú)立完成視頻微課后期制作 ● 能夠現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)并完成適合企業(yè)學(xué)習(xí)視頻微課； ● 現(xiàn)場(chǎng)完成微課后期制作，每人形成最少1門微課成品。
授課對(duì)象：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、大中小學(xué)老師、教育工作者
講師：彭曉輝
● 快速了解互聯(lián)時(shí)代下學(xué)習(xí)方式變革，把握H5教材使用的概念、特點(diǎn)，及在企業(yè)培訓(xùn)體系中的應(yīng)用； ● 掌握H5類教材開發(fā)與設(shè)計(jì)原則及方法； ● 運(yùn)用H5編輯制作常用的工具，獨(dú)立完成H5微課后期制作 ● 能夠現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)并完成適合企業(yè)學(xué)習(xí)H5微課； ● 現(xiàn)場(chǎng)完成H5微課后期制作，每人形成最少1門微課成品。 ● 現(xiàn)場(chǎng)完成一次微信公眾號(hào)圖文信息的編輯，并進(jìn)行發(fā)送
授課對(duì)象：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、大中小學(xué)老師、教育工作者
講師：彭曉輝
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富管理 2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉 3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)金融產(chǎn)品管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實(shí)務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化財(cái)富管理顧問銷售流程
授課對(duì)象：金融精英
講師：張軼
● 提升中高層管理者橫向看問題的能力 ● 全面提升中高層管理人員的運(yùn)營水平 ● 提升對(duì)戰(zhàn)略知識(shí)的運(yùn)用能力 ● 提升中高層管理者的財(cái)務(wù)認(rèn)知能力 ● 提升決策者信息分析與決策能力
授課對(duì)象：企業(yè)中高層
講師：彭曉輝
當(dāng)我們和客戶溝通時(shí)候，千篇一律的溝通方式讓我們無法提升滿意度··· 當(dāng)我們艷羨業(yè)績(jī)高手的時(shí)候，聽到他們分享高價(jià)值客戶創(chuàng)造的價(jià)值，對(duì)于如何服務(wù)高價(jià)值客戶的方法的強(qiáng)烈渴求寫在我們的臉上··· 時(shí)間已經(jīng)到了2017年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專業(yè)為王的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)金融精英，使其掌握區(qū)分客群量身定制，具備為價(jià)值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，持續(xù)提高銷售業(yè)績(jī)，解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理
講師：張軼
AI本地化部署、AI項(xiàng)目落地、AI企業(yè)應(yīng)用（常見AI辦公、企業(yè)AI智能體）、AI新媒體營銷、0代碼實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化提升……
深圳市
通用項(xiàng)目管理、企業(yè)級(jí)項(xiàng)目治理（PMO建設(shè)與運(yùn)營）、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理
北京市
廳堂營銷、理財(cái)經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
職場(chǎng)溝通、時(shí)間管理、目標(biāo)與計(jì)劃、會(huì)議管理、情緒壓力管理、結(jié)構(gòu)化思維
蘇州市
保險(xiǎn)營銷/零售轉(zhuǎn)型/財(cái)富管理/客戶營銷/產(chǎn)品銷售/資產(chǎn)配置/宏觀市場(chǎng)分析
惠州市
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